政策小贴士：进入10月份，卷烟市场整体销售结构仍在持续攀升状态，市场状态总体保持平稳。但卷烟的社会库存仍处于高位，且从短期看难以缓解。卷烟市场零售价格指数继续小幅下滑。对此，国家局提出，工商企业要努力增加有市场需求卷烟的有效供应，尤其要加大对畅销品牌及有市场需求低档卷烟品牌（规格）的有效供给和稳定供应，深入挖掘确有需求的农村、城市低收入群体的市场潜力，确保完成全年卷烟销量增长目标。

  10月态势

  新新：大家好，我是品牌小管家新新，在新一期《新烟草》上又如约跟大家见面啦！

  大家好！很高兴可以再次跟大家一起回顾10月份重点品牌发展情况！相对而言，“十一”过后的十月份是卷烟营销淡季，但随着大宗礼品卷烟消费数量的减少，卷烟销售的节日效应有所减弱，卷烟供给更贴近市场实际需求。因此，传统意义上的销售淡季也可能并未像之前一样“冷清”。

  新新：正是如此，从今年的卷烟销售形势来看，卷烟自吸消费和事件消费用烟数量、结构都有所上升，而这两大类消费并不太受季节影响，一些经典规格在日常经营中也呈现出较为旺盛的市场需求。这种卷烟销售态势的改变，在未来市场发展中可能会越来越明显。

  嫣嫣：的确，当前我国经济社会环境正面临着再一次转型，正如宏观经济领域的热词“新常态”一样，广大零售商户朋友也应逐渐适应卷烟市场变化的“新常态”，摸索新规律，备货理念、经营视角、推销手段都要随之更新换代。挖掘市场潜力、维护忠实客户、掌握核心品牌并不是空话，当前卷烟经营可能不再像以前一样做好年、节“大单”就高枕无忧，对于日常经营的用心程度将在很大程度上影响着全年业绩。

  新新：为此，掌握重点品牌的发展动向，找准市场潜在盈利点，对于大家经营备货也就愈发重要。从10月份品牌销售收入来看，冠军毫无悬念仍是“中华”品牌，相信它也是大家的心中最爱，1~10月份的累计销售收入超过1350亿元，当前，“中华（硬）”销量一路走高，且已多转为自吸消费和事件消费。除“中华”继续保持坚挺外，“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”等几大品牌在10月份也保持着良好的增长势头，“芙蓉王”、“云烟”、“黄鹤楼”近期将不断有新品上市，传达出这些大品牌积极应对市场变化、力争满足市场需求的决心，请大家密切关注。

  在卷烟销量方面，10月份，“双喜•红双喜”仍是三类烟以上销量规模最大的品牌，累计销量超过360万箱。“云烟”超过320万箱，“红塔山”接近260万箱；“利群”超过210万箱，“黄金叶”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”超过150万箱。

  新新：从1~10月份的三类烟以上累计数据来看，强势品牌的优势还在继续扩大。“利群”品牌延续其在9月份的强势姿态，继续保持着1-10月份卷烟销量增量、销量增幅、销售收入增幅第一、销售收入增量第二的华丽战绩，“利群”现象值得大家思考借鉴。另一个引人关注的品牌则是“黄鹤楼”，该品牌一向以强势的市场营销力度著称，令人惊讶的是，在今年湖北中烟全面收缩市场营销的情况下，“黄鹤楼”逆势上扬。

  销量增幅、销量增幅第二，销售收入销售收入增量、增幅第四，这就是“黄鹤楼”1~10月份的经营业绩。成绩的背后，也证明了“黄鹤楼”品牌还是拥有较为坚实的市场基础和高人气。

  新新：当然，像“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这样的传统强势品牌在市场上的“统治”地位仍然坚不可摧。“中华”是1~10月份销售收入增量最大的品牌。10月份，“中华”品牌销量继续占高端卷烟总销量半数以上；“利群”销量超过20万箱； “黄鹤楼”、“芙蓉王”、“苏烟”3个品牌均超过10万箱。

  高价位卷烟中，“白沙（和天下）”高价位规格销量达3.3万箱，“黄鹤楼”达3万箱；“云烟”达2.4万箱，“黄金叶”、“南京”、“利群”的高价位规格销量超过1万箱。

  新新：重点品牌依旧是低焦油卷烟发展的主要力量。10月份，销量排名前三位的低焦油品牌位次没有变化，“黄鹤楼”仍居首位，“兰州”、“白沙”分列二、三位。其中“黄鹤楼”的销量接近81万箱。焦油量每支6毫克及以下卷烟产销量排名前三位的品牌分别是“兰州”、“娇子”、“黄鹤楼”。

  客观来看，当前卷烟营销的宏观调控政策，首要任务还是“促销量”，但面对当前居高不下的卷烟工商库存和社会库存，卷烟工、商企业还是会在加大畅销中、低端卷烟品牌（规格）的有效供给和稳定供应方面做文章，对于紧俏货源的供给将比以往更充裕，大家在备货方面可以更加理性。同时，面对市场变化，大家也应努力寻找经营中的特点、亮点，使得营销手段更加多元化，挖掘更多消费潜力。

  新新：好啦，这一期关于10月份重点品牌发展回顾态势的内容就向大家介绍到这里了，希望能够对大家有所帮助，再会。