进入9月份，卷烟市场整体销售结构仍然保持上升态势，但增幅日益趋缓。卷烟的社会库存仍处于高位，部分地区卷烟市场零售价格整体略有下滑。面对这种情况，国家烟草专卖局提出，今年第四季度，卷烟工商企业要把增加三类烟和低档卷烟有效供给，增加适销对路卷烟供给作为增加销量的一项重要举措。

  9月态势

  新新：大家好，我是品牌小管家新新，又如约跟大家见面啦！

  嫣嫣：大家好！很高兴可以再次跟大家一起分享9月份重点品牌发展情况！相比以往，今年的“十一”长假卷烟市场供给品种、数量更为充足，但这个“十一”市场可能也是近几年来相对最为“冷淡”的一季，高价位卷烟的需求难以像前几年那样呈现爆发式的增长。随着国家消费政策调整效果不断深化，卷烟市场的消费态势也将逐步趋于理性，节日期间的“大手笔”消费盛况恐难再现。

  新新：的确，从目前品牌发展的总体情况和国庆节前销售情况来看，高价位卷烟销量仍在增长，但增幅已渐趋缓。与此同时，中高档的大众消费水平却在逐渐上扬，200～300元/条价位的强势品牌、经典规格呈现出较为旺盛的市场需求。

  嫣嫣：因此，随着经济社会环境的改变，广大零售商户朋友的备货理念、品牌培育的视角也应随之转换。维护中坚力量的重点品牌，呵护成长中的新规格，勿为暂时的小利所动，一旦重点品牌的价格发生大幅波动，大家的长远利益将受到更为严重的损害。

  新新：从9月份品牌销售收入来看，冠军毫无悬念仍是“中华”品牌，王者地位难以撼动，1～9月份的累计销售收入超过1260亿元，“中华（硬）”、“中华（软）”两大规格仍较为紧俏，但以往节日期间“一条难求”的局面已不复存在。除“中华”继续保持坚挺外，“云烟”、“利群”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“玉溪”几大品牌在9月份也保持着良好的增长势头，这些强势品牌是维持卷烟市场稳定的中坚力量。

  嫣嫣：在卷烟销量方面，9月份，“双喜•红双喜”仍是三类烟以上销量规模最大的品牌，累计销量超过320万箱。“云烟”、“红塔山”、“利群”、“黄金叶”分列二到五位。“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“南京”、“中华”排名同比去年均有所提高。

  新新：从1～9月份的三类烟以上累计数据来看，强势品牌的优势在节前更为明显。“利群”品牌的稳健使其在9月份达到了全新高度，成为1～9月份卷烟销量增量、销量增幅、销售收入增幅第一、销售收入增量第二的品牌，其在市场上“润物细无声”的增长令人侧目。如果把江浙看做一个整体，那么“南京”则为江苏品牌争得一席之地。

  嫣嫣：“南京”品牌在今年的快速发展已不是新闻，但借国庆节前旺销之势，“南京”品牌的市场地位也有了较大提升，成为1～9月份卷烟销量增量第五位、销量增幅第四位、销售收入增幅第二位。

  新新：当然，像“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“中华”、“玉溪”这样的传统强势品牌依旧保持着在节日市场上的“统治”地位。“中华”是1～9月份销售收入增量最大的品牌。我们来看看高端卷烟和高价位卷烟的发展态势，9月份，“中华”品牌销量继续占高端卷烟总销量半数以上；“利群”销量超过20万箱；“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“苏烟”3个品牌均超过10万箱。

  嫣嫣：高价位卷烟中，“白沙（和天下）”高价位规格销量达3万箱，“黄鹤楼”达2.8万箱；“云烟”达2.3万箱，“黄金叶”、“南京”、“利群”的高价位规格销量超过1万箱。

  新新：重点品牌依旧是低焦油卷烟发展的主要力量。9月份，销量排名前三位的低焦油品牌位次略有调整，“黄鹤楼”仍居首位，“兰州”、“白沙”分列二、三位。其中“黄鹤楼”的销量接近74万箱。焦油量每支6毫克及以下卷烟产销量排名前三位的品牌分别是“兰州”、“娇子”、“黄鹤楼”。

  嫣嫣：客观来看，当前市场需求没有前两年活跃，因此大家更要巧抓商机，积极进行品牌推荐促销。同时，烟草公司与工业企业也正在积极调配货源。卷烟工商企业也在积极努力，加大对畅销中、低端卷烟品牌（规格）的有效供给和稳定供应，深入挖掘确有需求的农村、城市低收入群体的市场潜力，遏制中、低档卷烟产销下降势头，促进销量增长。