政策小贴士

  进入5月份，卷烟市场整体销售结构有所提升，卷烟社会库存单月环比仍呈下降趋势，但同比去年仍处于高位。为此，国家烟草专卖局提出，积极推行市场化改革，按照市场真实需求组织货源，加大对畅销卷烟品牌（规格）的有效供给和稳定供应，促进销量增长。要进一步改善卷烟投放结构，在提升销售结构的同时，不能以牺牲销量、丢掉市场为代价。同时要深入挖掘确有需求的农村、城市低收入群体的市场潜力，增加低档卷烟的有效供给。

  5月态势

  新新：大家好，我是品牌小管家新新，在新一期《新烟草》上又如约跟大家见面啦！

  嫣嫣：大家好！很高兴可以跟大家一起分享我们了解到的5月份重点品牌发展情况！

  新新：从目前品牌发展的总体情况来看，卷烟市场整体销售结构有所提升，但由于宏观经济环境的改变对卷烟市场的影响不断加深，部分一、二类卷烟社会库存较高。面对这种情况，国家烟草专卖局已开始对卷烟零售情况进行实地调研，根据市场状态把握卷烟产品的投放结构和投放节奏，帮助零售商户消化积压产品。

  嫣嫣：的确，相信随着调控措施的进一步落实到位，社会库存将平稳回落，为下半年及全年平稳运行打好基础。从5月份品牌销售收入来看，冠军毫无悬念仍是“中华”品牌，1～5月份的累计销售收入接近800亿，“中华（软）”、“中华（硬）”两个规格价格仍然较为坚挺，“中华”品牌的稳定表现成为当前卷烟市场的一块“定心石”。

  新新：除了“中华”继续保持坚挺外，“云烟”、“芙蓉王”这两大品牌也在5月份继续稳居销售收入二、三排名。“利群”继4月份超越“黄鹤楼”之后，5月份继续排名第四位，并且依旧是销售收入增幅最高的品牌，保持了良好的市场状态。“黄鹤楼”继续位列第五。

  嫣嫣：同时，进入5月份，请大家重点关注以“云烟”、“玉溪”、“红塔山”三大品牌为代表的云产卷烟发展变化。“云烟”和“红塔山”市场覆盖率达到100%，“玉溪”达到99.7%。三大品牌在全国22个省级市场销量同比增加，其中一类烟共销售约117万箱，“云烟”2014年销售收入有望突破1000亿元，成为行业第二个千亿元品牌。

  新新：在卷烟销量方面，5月份，“双喜•红双喜”继续超越“云烟”，成为三类烟以上销量规模最大的品牌，“云烟”暂列次席，“红塔山”排名第三位。“利群”仍然稳居销量排名第四位，并仍是5月份销量同比增量最大的品牌，可见其牌根之牢。“黄金叶”超越“黄鹤楼”排名第五位，“黄鹤楼”排名第六位，但在累计销量增幅方面仍居首位。

  嫣嫣：从1～5月份的三类烟以上累计销量数据来看，强势品牌的优势进一步彰显。5月份，市场上卷烟销量增量前三位的品牌仍然是“利群”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”；而销售收入增量前三位的品牌分别是“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“利群”，卷烟市场强势卷烟品牌强者趋强的趋势就愈发明显。

  新新：库存问题仍是所有问题的重中之重。从5月份的库存数据来看，虽然社会库存总量环比仍在降低，但同比去年5月份仍然大幅增加。对此，国家烟草专卖局已强调各单位要积极主动有效降低社会库存，加强存销比调控，特别是加强一、二、三类卷烟存销比管理，对存销比偏高的品牌规格及时调控，确保存销比回落至合理水平。

  嫣嫣：回顾完重点品牌的整体表现情况，我们来看看高端卷烟和高价位卷烟的发展态势。5月份，“中华”品牌销量继续占高端卷烟总销量半数以上；“利群”销量超过10万箱，“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“苏烟”等3个品牌均接近10万箱，销量排名前五位品牌合计销量占高端卷烟总销量近80%。高价位卷烟共销售约10.5万箱，“白沙（和天下）”销量近2万箱、“黄鹤楼”、“云烟”销量均超过1万箱，前5个品牌合计销量占高价位卷烟总销量的半数以上。

  新新：关注低焦油卷烟的发展情况是国家烟草专卖局推进卷烟降焦减害工作的重点内容，低焦油卷烟是卷烟制品发展的大趋势。

  嫣嫣：毫无疑问，重点品牌依旧是低焦油卷烟发展的主要力量。5月份，销量排名前三位的低焦油品牌位次没有改变，“黄鹤楼”仍居首位，“白沙”和“兰州”分列二、三位。其中“黄鹤楼”的销量超过45万箱。焦油量每支6毫克及以下卷烟产销量排名前三位的品牌依旧是“兰州”、“黄鹤楼”和“娇子”，其中“兰州”的产销量均超过9万箱。

  新新：5月份，低焦油卷烟排名同比去年发生了一些变化。“云烟”、“白沙”、“黄山”、“七匹狼”在低焦油卷烟销量排名仍保持上升态势。

  嫣嫣：但是也应看到，当前低焦油卷烟发展面对着较强的市场压力，5月份，有15个品牌的低焦油卷烟销量同比均下降，请广大零售商户朋友还是要坚定树立起对低焦油品牌的发展信心。

  新新：好啦，这一期关于5月份重点品牌发展态势的内容就向大家介绍到这里了，希望能够对大家有所帮助，期待我们下月再会。