一、2013年1-9月卷烟销售情况分析

  （一）总销量同比略有下降。全市总销量88294箱，同比88302箱减少8箱，降幅0.01%。
2013年1-9月总销量位居全省第8位，高于三明（83699箱）。2013年1-9月总销量增幅位居全省第5位，高于莆田（-0.02%）、南平（-1.49%）、宁德（-2.19%）、三明（-2.56%）。
永定同比下降4.03%，新罗同比下降0.88%，其他各县（市）均同比增长，长汀增长3.60%，武平增长2.88%，漳平增长0.93%，连城增长0.38%，上杭增长0.15%。

  （二）条均价稳步提升。1-9月全市卷烟销售条均批发价102.29元，同比96.95元增长5.34元，增幅5.51%。条均价排名全省第7位，低于全省平均水平，高于南平（92.84元）、三明（91.35元）；条均价增幅位居全省第5位，高于泉州（4.71%）、福州（3.47%）厦门（3.22%）、三明（3.0%）。

  省产烟条均价103.14元，同比增长4.23元，增幅4.28%。

  省外烟条均价100.60元，同比增长8.40元，增幅9.11%。

  在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（109.85元）,武平县条均价同比增幅最大（7.89%）。

  （三）销售结构持续优化

  全市一类烟销量16301箱，同比15486箱增长815箱，增幅5.26%，占总销量比重为18.46%，同比提高0.92个百分点；二类烟销量19107箱，同比17982箱增长1125箱，增幅6.26%，占总销量比重为21.64%，同比提高1.28个百分点；三类烟销量32437箱，同比29306箱增长3131箱，增幅10.68%，占总销量比重为36.74%，同比提高3.55个百分点；四类烟销量14790箱，同比15898箱减少1108箱，降幅6.97%，占总销量比重为16.75%，同比下降1.25个百分点；五类烟（低档烟）销量5658箱，同比9631箱减少3973箱，降幅41.25%，占总销量比重为6.41%，同比下降4.5个百分点。

  一二类烟销量合计35408箱，同比33468箱增长1940箱，增幅5.80%，占总销量比重为40.10%，同比提高2.20个百分点。

  一二三类烟销量合计67845箱，同比62774箱增长5071箱，增幅8.08%，占总销量比重为76.84%，同比提高5.75个百分点。

  （四）省产烟同比下降，省产一类烟同比增长。全市完成销量61893箱，同比62691箱减少798箱，降幅1.27%，占总销量比重为70.10%，同比下降0.90个百分点。省产烟比重全省第一。

  其中省产一类烟销量11559箱，同比11349箱增长210箱，增幅1.85%；省产二类烟销量17610箱，同比16978箱增长632箱，增幅3.72%；省产三类烟销量25426箱，同比22384箱增长3042箱，增幅13.59%；省产四类烟销量2600箱，同比3806箱减少1206箱，降幅31.69%；省产五类烟销量4698箱，同比8174箱减少3476箱，降幅42.53%。

  省产一二类烟销量合计29169箱，同比28327增长842箱，增幅2.97%，占总销量比重为33.04%，同比提高0.96个百分点。

  省产一二三类烟销量合计54595箱，同比50711增长3884箱，增幅7.66%，占总销量比重为61.83%，同比提高4.40个百分点。

  （五）七匹狼保持稳健增长。

  七匹狼品牌销量56910箱，同比54212箱增长2698箱，增幅4.98%，占总销量比重为64.46%，同比提高3.06个百分点。七匹狼比重位居全省第2位，低于福州0.92个百分点；销量规模排名全省第6位，高于宁德（55710箱）、南平（53160箱）、三明（50944箱）；增速排名全省第8位，高于宁德（2.57%）。

  一二类七匹狼销量28981箱，同比28285增长696箱，增幅2.46%；一二三类七匹狼销量54311箱，同比50405箱增长3906箱，增幅7.75%。七匹狼条均价109.19元，同比减少1.41元，降幅1.27%（七匹狼单箱销售收入27297.5元，同比下降352.5元）。

  一类七匹狼销量11393箱，占一类烟销量16301箱的69.89%；二类七匹狼销量17588箱，占二类烟销量19107箱的92.05%；三类七匹狼销量25330箱，占三类烟销量32437箱的78.09%。

  一类七匹狼销量11393箱，同比增长54箱，增幅0.48%，其中，纯典狼销量30箱，同比减少14箱；雅典狼销量33箱，同比减少11箱；尚品狼销量1518箱，同比减少79箱，降幅4.9%；〔土楼（神韵）销售163箱〕；软灰狼销量9357箱，同比增长531箱，增幅6.0%，占总销量比重为10.60%，同比提高0.60个百分点。通仙狼销量26箱，同比持平；大通仙销量21箱，同比增长3箱；小通仙销量86箱，同比减少78箱；通运狼销量87箱，同比减少101箱；16支装通泰狼销量80箱，同比减少103箱；16支装通仙狼销量12箱，同比减少24箱；通福狼销量59箱，同比减少97箱；通仙300销量32箱；通仙3mg销量3箱；“通”系列合计销量406箱，同比减少370箱，降幅47.5%。16支装纯香狼销量27箱，同比减少14箱。

  二类七匹狼销量17588箱，同比增长642箱，增幅3.79%，其中，红狼销量14814箱，同比增长1055箱, 增幅7.67%；软红狼销量2471箱，同比减少418箱；纯雅狼销量198箱，同比减少100箱；纯境狼销量105箱。

  三类七匹狼销量25330箱，同比增长3210箱，增幅14.51%，其中，白狼销量18557箱，同比增长4353箱, 增幅30.65%；蓝狼销量1733箱，同比减少1010箱；金狼销量1381箱，同比减少714箱；豪迈狼销量1903箱，同比减少468箱；豪运狼415箱，同比减少292箱；鸿福狼销量1341箱（2012年12月3日上市）。

  四类七匹狼（古田狼）销量2600箱，同比减少1206箱，降幅31.69%，主要原因是古田狼计划减少。

  （六）省外烟同比增长。全市完成26006箱，同比25265箱增长741箱，增幅2.93%，占总销量比重为29.45%，同比提高0.84个百分点。

  其中，省外一类烟销量4716箱，同比4111箱增长605箱，增幅14.72%；省外二类烟销量1429箱，同比923箱增长506箱，增幅54.82%；省外三类烟销量6711箱，同比6682箱增长29箱，增幅0.43%；省外四类烟销量12190箱，同比12092箱增长98箱，增幅0.81%；省外五类烟销量960箱，同比1457箱减少497箱，降幅34.11%。

  （七）重点品牌同比增长

  行业全国性重点骨干品牌（我市在销25个品牌），1-9月份我市销售71516箱，同比68135箱增长3381箱，增幅4.96%，占总销量比重为81.0%，同比提高3.84个百分点。各县重点骨干品牌销量同比增幅最大的是武平（11.84%），最小是永定（0.30%）；各县重点骨干品牌所占比重，上杭（82.82%）最高，武平（78.88%）最低。

  （八）低焦油卷烟同比增长

  1-9月份8mg以下低焦油卷烟销售7776箱，同比7401箱增长375箱，增幅5.06%，占总销量比重为8.81%，同比提高0.43个百分点。

  1-9月份二类以上低焦油卷烟销售867箱，同比726箱增长141箱，增幅19.42%。

  1-9月份6mg以下低焦油卷烟销售512箱，同比490箱增长22箱，增幅4.49%，占总销量比重为0.58%，同比提高0.02个百分点。

  二、2013年9月卷烟销售情况分析

  1．总销量同比下降。全市完成销量10646箱，同比10803箱减少157箱，降幅1.45%。

  2．总体结构。

  全市一类烟销量2216箱，同比2068箱增长148箱，增幅7.16%，占总销量比重为20.82%，同比提高1.67个百分点；二类烟销量2299箱，同比2284箱增长15箱，增幅0.66%，占总销量比重为21.59%，同比提高0.45个百分点；三类烟销量3368箱，同比3251箱增长117箱，增幅3.60%，占总销量比重为31.64%，同比提高1.54个百分点；四类烟销量1957箱，同比2284箱减少327箱，降幅14.32%，占总销量比重为18.38%，同比下降2.76个百分点；五类烟销量806箱，同比916箱减少110箱，降幅12.01%，占总销量比重为7.57%，同比下降0.91个百分点。

  3．省产烟同比增长。全市完成7213箱，同比7164箱增长49箱，增幅0.68%，占总销量比重为67.75%，同比提高1.44个百分点。

  4．七匹狼同比增长。七匹狼系列销量6557箱，同比6363箱增长194箱，增幅3.05%，占总销量比重为61.59%，同比提高2.69个百分点。

  5．省外烟同比下降。全市完成3381箱，同比3562箱减少181箱，降幅5.08%，占总销量比重为31.76%，同比下降1.21个百分点。其中，省外一类烟销量619箱，同比668箱减少49箱，降幅7.34%。

  6.  9月份我市在销国产卷烟共37个品牌123个规格，其中，省产卷烟有4个品牌30个规格，省外卷烟有33个品牌93个规格。另有进口卷烟8个品牌16个规格。

  三、下一阶段工作重点

  （一）迎接2013年业绩评价考核

  省局《福建省烟草商业系统2013年业绩评价考核管理办法》（闽烟计〔2013〕23号）文件已经下发，经测算，市公司在“市场营销指标”方面的差距比较大，需要各单位共同努力。各单位要对照市公司千分制考核内容，找准薄弱环节，特别是行业重点品牌销量与销售收入、300万箱品牌以上、低焦油等指标，要认真分析自身的优势、劣势，积极采取有力措施，提升指标，争取较高分值。

  （二）积极做好“团队建设”课题

  各单位要继续实施“四个团队”建设，努力提升营销人员的“五个能力”。在实施团队建设的过程中要与品牌培育、终端建设、队伍转型和信息支撑等四项工作有机结合，做到有的放矢，要通过团队建设工作着力解决当前工作的难点。市公司将在11月底组织召开全市团队建设评比会，评选团队建设成功案例。

  （三）积极打造龙岩现代卷烟零售终端“升级版”

  今年7月份，省局销售处对我市的现代卷烟零售终端进行了验收检查，在肯定成绩的同时，也点出了我市存在的问题，并提出了整改意见。我们要以此为契机，在新的起点上，做到终端建设四个“现代”——现代的经营形象、现代的经营手段、现代的经营方式、现代的经营理念，努力打造龙岩现代卷烟零售终端“升级版”。