一、2013年1-5月卷烟销售情况分析

  （一）总销量同比增长。全市总销量52716箱，同比52180箱增长536箱，增幅1.03%。

  2013年1-5月总销量位居全省第8位，高于三明（45963箱）。2013年1-5月总销量增幅位居全省第4位，低于福州（4.15%）、漳州（2.41%）、泉州（1.18%）。

  永定同比下降3.09%，新罗区同比下降2.12%，其他各县（市）均同比增长，长汀增长7.26%，武平增长3.38%，漳平增长3.03%，上杭增长2.68%，连城增长2.0%。

  （二）条均价稳步提升。1-5月全市卷烟销售条均批发价101.67元，同比96.45元增长5.22元，增幅5.41%。条均价排名全省第7位，低于全省平均水平，高于南平（97.72元）、三明（95.08元）；条均价增幅位居全省第6位，高于泉州（4.96%）、三明（4.0%）、福州（3.57%）。

  省产烟条均价101.05元，同比增长2.10元，增幅2.12%。

  省外烟条均价103.41元，同比增长13.48元，增幅14.99%。

  在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（107.85元）,武平县条均价同比增幅最大（8.89%）。

  （三）销售结构持续提升

  全市一类烟销量9646箱，同比9190箱增长456箱，增幅4.96%，占总销量比重为18.30%，同比提高0.69个百分点；二类烟销量11154箱，同比10366箱增长788箱，增幅7.60%，占总销量比重为21.16%，同比提高1.29个百分点；三类烟销量19461箱，同比18090箱增长1371箱，增幅7.58%，占总销量比重为36.92%，同比提高2.25个百分点；四类烟销量8846箱，同比9319箱减少473箱，降幅5.08%，占总销量比重为16.78%，同比下降1.08个百分点；五类烟（低档烟）销量3609箱，同比5215箱减少1606箱，降幅30.80%，占总销量比重为6.85%，同比下降3.15个百分点。

  一二类烟销量合计20800箱，同比19556箱增长1244箱，增幅6.36%，占总销量比重为39.46%，同比提高1.98个百分点。

  一二三类烟销量合计40261箱，同比37646箱增长2615箱，增幅6.95%，占总销量比重为76.37%，同比提高4.23个百分点。

  （四）省产烟同比增长。全市完成销量37839箱，同比37654箱增长185箱，增幅0.49%，占总销量比重为71.78%，同比下降0.38个百分点。省产烟比重全省第一。

  其中省产一类烟销量6718箱，同比6861箱减少143箱，降幅2.08%；省产二类烟销量10291箱，同比9717箱增长574箱，增幅5.91%；省产三类烟销量15864箱，同比14575箱增长1289箱，增幅8.84%；省产四类烟销量1955箱，同比2245箱减少290箱，降幅12.92%；省产五类烟销量3011箱，同比4256箱减少1245箱，降幅29.25%。

  省产一二类烟销量合计17009箱，同比16578增长431箱，增幅2.60%，占总销量比重为32.27%，同比提高0.49个百分点。

  省产一二三类烟销量合计32873箱，同比31153增长1720箱，增幅5.52%，占总销量比重为62.36%，同比提高2.66个百分点。

  （五）七匹狼增长稳健。

  七匹狼品牌销量34642箱，同比33222箱增长1420箱，增幅4.27%，占总销量比重为65.71%，同比提高2.05个百分点。七匹狼比重位居全省第1位；销量规模排名全省第6位，高于南平（30684箱）、宁德（30524箱）、三明（27829箱）；增速排名全省第8位，仅高于厦门（2.37%）。

  一二类七匹狼销量16884箱，同比16551增长333箱，增幅2.01%；一二三类七匹狼销量32688箱，同比30978箱增长1710箱，增幅5.52%。七匹狼条均价107.18元，同比减少1.68元，降幅1.54%（七匹狼单箱销售收入26795元，同比下降420元）。

  一类七匹狼销量6606箱，占一类烟销量9646箱的68.48%；二类七匹狼销量10278箱，占二类烟销量11154箱的92.15%；三类七匹狼销量15804箱，占三类烟销量19461箱的81.21%。

  一类七匹狼销量6606箱，同比减少247箱，降幅3.60%，其中，纯典狼销量18箱，同比减少11箱；雅典狼销量23箱，同比减少9箱；尚品狼销量914箱，同比减少65箱，降幅6.6%；〔土楼（神韵）销售110箱，自去年10月8日以来累计销售146箱〕；软灰狼销量5330箱，同比增长112箱，增幅2.1%，占总销量比重为10.11%，同比提高0.11个百分点。通仙狼销量20箱，同比增长1箱；大通仙销量13箱，同比增长1箱；小通仙销量60箱，同比减少59箱；通运狼销量63箱，同比减少72箱；16支装通泰狼销量60箱，同比减少74箱；16支装通仙狼销量8箱，同比减少14箱；通福狼销量40箱，同比减少83箱；通仙300销量25箱;通仙3mg销量1箱；“通”系列合计销量290箱，同比减少275箱，降幅48.6%。16支装纯香狼销量20箱，同比减少5箱。

  二类七匹狼销量10278箱，同比增长580箱，增幅5.98%，其中，红狼销量8533箱，同比增长723箱, 增幅9.26%；软红狼销量1571箱，同比减少108箱；纯雅狼销量102箱，同比减少107箱；纯境狼销量72箱。

  三类七匹狼销量15804箱，同比增长1377箱，增幅9.54%，其中，白狼销量12138箱，同比增长1657箱, 增幅15.81%；蓝狼销量791箱，同比减少509箱；金狼销量703箱，同比减少351箱；豪迈狼销量1084箱，同比减少136箱；豪运狼242箱，同比减少130箱；鸿福狼销量846箱（2012年12月3日上市）。

  四类七匹狼（古田狼）销量1955箱，同比减少290箱，降幅12.92%，主要原因是古田狼计划减少。

  （六）省外烟同比增长。全市完成14703箱，同比14364箱增长339箱，增幅2.36%，占总销量比重为27.89%，同比提高0.36个百分点。

  其中，省外一类烟销量2913箱，同比2316箱增长597箱，增幅25.78%；省外二类烟销量823箱，同比607箱增长216箱，增幅35.58%；省外三类烟销量3478箱，同比3409箱增长69箱，增幅2.02%；省外四类烟销量6891箱，同比7074箱减少183箱，降幅2.59%；省外五类烟销量598箱，同比959箱减少361箱，降幅37.64%。

  （七）重点品牌同比增长

  行业全国性重点骨干品牌（我市在销24个品牌），1-5月份我市销售43188箱，同比40971箱增长2217箱，增幅5.41%，占总销量比重为81.93%，同比提高3.41个百分点。各县重点骨干品牌销量同比增幅最大的是长汀（12.44%），最小是新罗（-0.64%）；各县重点骨干品牌所占比重，上杭（83.98%）最高，武平（80.08%）最低。

  （八）进口卷烟同比增长

  龙岩在销进口卷烟8个品牌16个规格。1-5月共销售进口卷烟174箱，同比增长12箱，增幅7.4%，占总销量比重为0.33%，同比提高0.02个百分点。1-5月进口卷烟条均批发价90.94元，同比91.98元下降1.04元，降幅1.13%。

  （九）低焦油卷烟同比增长

  1-5月份8mg以下低焦油卷烟销售4160箱，同比3176箱增长984箱，增幅30.96%，占总销量比重为7.89%，同比提高1.8个百分点。8mg以下低焦油卷烟增幅位居全省第4位。

  二、2013年5月卷烟销售情况分析

  1．总销量同比增长。全市完成销量7955箱，同比7753箱增长202箱，增幅2.61%。

  2．总体结构。

  全市一类烟销量1377箱，同比1327箱增长50箱，增幅3.77%，占总销量比重为17.31%，同比提高0.19个百分点；二类烟销量1798箱，同比1765箱增长33箱，增幅1.87%，占总销量比重为22.60%，同比下降0.16个百分点；三类烟销量2629箱，同比2264箱增长365箱，增幅16.12%，占总销量比重为33.05%，同比提高3.85个百分点；四类烟销量1512箱，同比1167箱增长345箱，增幅29.56%，占总销量比重为19.01%，同比提高3.95个百分点；五类烟销量638箱，同比1230箱减少592箱，降幅48.13%，占总销量比重为8.02%，同比下降7.84个百分点。

  3．省产烟同比下降。全市完成5525箱，同比5689箱减少164箱，降幅2.88%，占总销量比重为69.45%，同比下降3.92个百分点。

  4．七匹狼同比增长。七匹狼系列销量4957箱，同比4641箱增长316箱，增幅6.81%，占总销量比重为62.31%，同比提高2.45个百分点。

  5．省外烟同比增长。全市完成2393箱，同比2028箱增长365箱，增幅18%，占总销量比重为30.08%，同比提高3.92个百分点。

  6. 5月份我市在销国产卷烟共36个品牌117个规格，其中，省产卷烟有4个品牌30个规格，省外卷烟有32个品牌87个规格。另有进口卷烟8个品牌16个规格。

  三、下一阶段工作重点

  (一)保持良好市场状态，提高卷烟销售增长质量

  受宏观经济下行、政府倡导厉行节约等因素影响礼品和宴席消费下降以及倒流烟冲击严重的形势，今年，我们要从注重销量较快增长和结构快速提升的模式转变为销量平稳增长和结构合理提升的可持续发展模式。

  一是省产一、二类烟要坚持不搭配销售，做到保价为先、量随价走，把保持良好的市场状态作为突出重点。

  二是要根据市场价格、社会库存、动销率动态调整投放策略，通过适时跟踪，快速响应，及时调整策略，确保调控精准。

  三是各县（市）要结合本地消费习惯，选定有潜力的“通系列”两个规格作为本地市场品牌培育的重点，其他作为辅助。用好工业公司提供的品牌培育专项资金，实施差异化品牌培育策略，持续开展品牌营销，切实提升品牌培育效果。

  (二)加强现代零售终端建设，提升客户盈利水平

  现代零售终端建设是当前和今后一个时期行业营销网建工作的重点，各分公司要加强现代卷烟零售终端建设的组织领导，加强部门协作，形成部门齐抓共管的格局。

  一要认真贯彻《2013年现代卷烟零售终端建设工作意见》（岩烟司〔2013〕36号），全面落实全省现代终端建设三年规划和验收标准，严格准入退出标准，规范建设经费投入，对照现代终端“网络订配、网银结算，明码实价、扫码销售，主题陈列、品牌推介，消费跟踪、信息互动”的基本特征，提高1000户现代终端建设质量，全面打造具备产品销售、形象展示、品牌培育等6大功能价值的现代零售终端。

  二要用好省公司分配的260万元终端建设经费，做到专款专用，只能用作现代终端建设（市局拟用于形象店和制作烟橱、重点品牌展示牌、烟套等终端设施），不能用于品牌培育、宣传促销或其他工作项目上。

  三要不断提升客户服务水平，尤其要做好弱势群体的亲情式服务。