一、2012年1-10月卷烟销售情况分析

  （一）总销量同比增长。全市总销量95670箱，同比92129箱增长3541箱，增幅3.84%。
1-10月总销量位居全省第8位，高于三明（93712箱）1958箱；1-10月销量增幅位居全省第1位。

  各县（市）均同比增长，长汀增长8.39%，上杭增长6.99%，漳平增长6.69%，连城增长4.97%，武平增长3.57%，新罗增长1.17%，永定增长0.52%。

  （二）受结构提升的拉动，条均价快速提高。1-10月全市卷烟销售条均批发价97.15元，同比88.50元增长8.65元，增幅9.77%。条均价排名全省第7位，高于三明（88.56元）、南平（88.21元）；条均价增幅位居全省第7位，低于全省平均水平，高于三明（9.06%）和宁德（8.01%）。

  省产烟条均价99.16元，同比增长9.63元，增幅10.76%。

  省外烟条均价92.4元，同比增长6.4元，增幅7.44%。

  在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（104.92元）,连城县条均价同比增幅最大（14.52%）。

  （三）销售结构全面提升，三类以上卷烟占比逾70%

  全市一类烟销量17051箱，同比14008箱增长3043箱，增幅21.72%，占总销量比重为17.82%，同比提高2.62个百分点；二类烟销量19330箱，同比16324箱增长3006箱，增幅18.41%，占总销量比重为20.20%，同比提高2.49个百分点；三类烟销量31371箱，同比27761箱增长3610箱，增幅13%，占总销量比重为32.79%，同比提高2.66个百分点；四类烟销量17538箱，同比20035箱减少2497箱，降幅12.46%，占总销量比重为18.33%，同比下降3.41个百分点；五类烟（低档烟）销量10378箱，同比14001箱减少3623箱，降幅25.88%，占总销量比重为10.85%，同比下降4.35个百分点。

  一二类烟销量合计36381箱，同比30332箱增长6049箱，增幅19.94%，占总销量比重为38.03%，同比提高5.10个百分点。

  一二三类烟销量合计67752箱，同比58093箱增长9659箱，增幅16.63%，占总销量比重为70.82%，同比提高7.76个百分点。

  （四）省产烟同比增长，高档卷烟增幅显著。全市完成销量67627箱，同比65967箱增长1660箱，增幅2.52%，占总销量比重为70.69%，同比下降0.92个百分点。省产烟比重全省最高。

  其中省产一类烟销量12487箱，同比10097箱增长2390箱，增幅23.67%；省产二类烟销量18201箱，同比15467箱增长2734箱，增幅17.68%；省产三类烟销量23542箱，同比20752箱增长2790箱，增幅13.44%；省产四类烟销量4632箱，同比7761箱减少3129箱，降幅40.32%，主要是因为省产四类烟计划量减少（省产四类烟计划5762箱，同比9170箱减少3408箱，降幅37.16%）；省产五类烟销量8764箱，同比11890箱减少3126箱，降幅26.29%。

  省产一二类烟销量合计30688箱，同比25564增长5124箱，增幅20.04%，占总销量比重为32.08%，同比提高4.33个百分点。

  省产一二三类烟销量合计54230箱，同比46316增长7914箱，增幅17.09%，占总销量比重为56.68%，同比提高6.41个百分点。

  （五）七匹狼增长平稳。

  七匹狼品牌销量58513箱，同比53737箱增长4776箱，增幅8.89%，占总销量比重为61.16%，同比提高2.83个百分点。七匹狼比重位居全省第2位(低于福州0.05个百分点)，销量排名全省第7位，增速全省第8位（仅高于福州）。

  一二类七匹狼销量30636箱，同比25476增长5160箱，增幅20.25%；一二三类七匹狼销量54153箱，同比46205箱增长7948箱，增幅17.20%。七匹狼条均价110.81元，同比增长6.66元，增幅6.39%（七匹狼单箱销售收入27702.5元，同比增长1665元）。

  一类七匹狼销量12471箱，占一类烟销量17051箱的73.14%；二类七匹狼销量18165箱，占二类烟销量19330箱的93.97%，三类七匹狼销量23517箱，占三类烟销量31371箱的74.96%。

  一类七匹狼销量12471箱，同比增长2428箱，增幅24.18%，其中，纯典狼销量47箱，同比减少10箱；雅典狼销量46箱，同比减少15箱；尚品狼销量1730箱，同比增长462箱，增幅36.4%；软灰狼销量9762箱，同比增长1858箱，增幅23.5%，占总销量比重为10.20%，同比提高1.62个百分点。通仙狼销量28箱，同比减少33箱；大通仙销量19箱（其中，新版大通仙6月7日上市，共销售7.44箱）；小通仙销量173箱；通运狼销量201箱，同比减少475箱；16支装通泰狼销量195箱；16支装通仙狼销量38箱；通福狼销量164箱；通仙300销量8箱;“通”系列合计销量826箱。16支装纯香狼销量44箱。

  二类七匹狼销量18165箱，同比增长2732箱，增幅17.7%，其中，红狼销量14755箱，同比增长2482箱, 增幅20.22%；软红狼销量3078箱，同比增长223箱；纯雅狼销量332箱，同比增长159箱。

  三类七匹狼销量23517箱，同比增长2788箱，增幅13.45%，其中，白狼销量15027箱，同比增长518箱, 增幅3.57%；蓝狼销量2975箱，同比增长455箱；金狼销量2226箱，同比增长563箱；豪迈狼销量2544箱，同比增长1005箱；豪运狼745箱，同比增长247箱。

  四类七匹狼（古田狼）销量4359箱，同比减少3173箱，降幅42.13%，主要原因是古田狼计划减少，今年古田狼计划5462箱，同比8990箱减少3528箱，减少了39.24%。

  （六）省外烟同比增长。全市完成27621箱，同比25802箱增长1819箱，增幅7.05%，占总销量比重为28.87%，同比提高0.86个百分点。

  其中，省外一类烟销量4536箱，同比3901箱增长635箱，增幅16.28%；省外二类烟销量1035箱，同比771箱增长264箱，增幅34.24%；省外三类烟销量7529箱，同比6746箱增长783箱，增幅11.61%；省外四类烟销量12906箱，同比12274箱增长632箱，增幅5.15%；省外五类烟销量1614箱，同比2111箱减少497箱，降幅23.54%。

  （七）重点品牌继续保持快速发展态势

  行业全国性重点骨干品牌（我市在销24个品牌），1-10月份我市销售74390箱，同比67621箱增长6769箱，增幅10.01%，占总销量比重为77.76%，同比提高4.36个百分点。各县重点骨干品牌销量同比增幅最大的是连城（17.17%），最小是新罗（4.08%）。各县重点骨干品牌所占比重，新罗（79.48%）最高，武平（74.11%）最低。

  （八）进口卷烟同比增长

  龙岩在销进口卷烟8个品牌17个规格。1-10月共销售进口卷烟421箱，同比增长61箱，增幅16.94%，占总销量比重为0.44%，同比提高0.05个百分点。

  1-10月进口卷烟条均批发价85.6元，同比79.44元增长6.16元，增幅7.75%。

  555品牌（4个规格）销售70.7箱，同比减少2.8箱，降幅3.81%，占进口烟比重为16.79%，同比下降3.62个百分点。

  建牌（3个规格）销售17.5箱，同比增长7.9箱，增幅82.29%，占进口烟比重为4.16%，同比提高1.49个百分点。

  爱喜品牌（2个规格）销售26.2箱，同比增长5箱，增幅23.58%，占进口烟比重为6.22%，同比提高0.33个百分点。

  南洋红双喜品牌（3个规格）销售283.1箱，同比增长43.2箱，增幅18.01%，占进口烟比重为67.24%，同比提高0.61个百分点。红双喜在进口卷烟中比重最高。

  大卫杜夫（2个规格）销售7箱，同比增加4.2箱，增幅150%。

  骆驼（1个规格）销售13.6箱，同比增长4.5箱，增幅49.45%。

  七星（1个规格）销售2.1箱，同比减少1.5箱，降幅41.67%。

  长寿（1个规格）销售1.2箱（2012年9月18日上市）。

  （八）国产万宝路

  1-10月共销售国产万宝路73箱，完成全年计划销量95箱的76.84%，低于序时进度（83.33%）6.49个百分点。

  二、2012年10月卷烟销售情况分析

  1．总销量同比下降。全市完成销量7368箱，同比8230箱减少862箱，降幅10.47%。主要是因为中秋国庆暂停一周供货。

  2．总体结构。

  全市一类烟销量1566箱，同比1333箱增长233箱，增幅17.48%，占总销量比重为21.25%，同比提高5.06个百分点；二类烟销量1348箱，同比2006箱减少658箱，降幅32.80%，占总销量比重为18.30%，同比下降6.08个百分点；三类烟销量2306箱，同比2064箱增长242箱，增幅11.72%，占总销量比重为31.30%，同比提高6.22个百分点；四类烟销量1399箱，同比1430箱减少31箱，降幅2.17%，占总销量比重为18.99%，同比提高1.61个百分点；五类烟销量748箱，同比1397箱减少649箱，降幅46.46%，占总销量比重为10.15%，同比下降6.82个百分点。

  3．省产烟同比下降。全市完成4936箱，同比5701箱减少765箱，降幅13.42%，占总销量比重为66.99%，同比下降2.28个百分点。

  4．七匹狼同比下降

  七匹狼系列销量4301箱，同比4491箱减少190箱，降幅4.23%，占总销量比重为58.37%，同比提高3.81个百分点。

  5．省外烟同比下降。全市完成2357箱，同比2471箱减少114箱，降幅4.61%，占总销量比重为31.99%，同比提高1.97个百分点。

  6. 10月份我市在销国产卷烟共36个品牌111个规格，其中，省产卷烟有4个品牌27个规格，省外卷烟有32个品牌84个规格。另有进口卷烟8个品牌17个规格。

  三、下步工作计划

  （一）重视低焦油卷烟品牌培育

  培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求，要高度重视低焦油卷烟品牌的培育，并注重低焦油卷烟的高端突破，提高低焦油卷烟的形象和价值。要把“纯雅狼”、“纯香狼”作为“七匹狼”提升品位的重要规格，不断扩大市场占有率。

  （二）认真做好“天价烟”专项治理工作

  严格贯彻落实国家局、省局关于“天价烟”专项治理工作的文件精神，一是要从讲政治、讲大局的高度，充分认识到治理“天价烟”的极端重要性和紧迫性；二是要全面开展卷烟市场专项监督检查，严肃查处违法价格管理规定行为；三是要加强“天价烟”治理长效机制建设；四是要加强市场分析研究，合理安排货源投放。

  （三）确保完成功能终端建设目标。

  我们要认真落实《福建烟草商业系统2012年功能终端建设工作指导意见》（闽烟司销〔2012〕9号），按照《龙岩市烟草公司2012年卷烟零售功能终端建设工作方案》（岩烟司〔2012〕24号），完成800户功能终端建设目标。

  （四）积极做好“团队建设”课题总结

  各分公司要按照《关于抓好卷烟营销团队建设试点工作的通知》（岩烟司〔2012〕66号）文件要求，对承担的团队建设课题进行认真总结，梳理完善工作流程，对实施效果进行评估，写好课题总结。