江苏中烟工业有限责任公司市场营销中心销售三处福建办事处按照营销中心“卷烟上水平”的战略方针，紧紧围绕“123”和“3个 400亿”的品牌发展战略，统一思想，坚定信心，充分挖掘市场潜力，销售业绩取得新进展。1至2月，福建市场苏产烟销售取得“开门红”，总销量同比增长近两成，销售额同比增长超四成。

    福建办事处坚持“明确思路、找准定位、因地制宜、准确细分”的工作思路，综合考虑福建市场不同地市的经济情况、人口数量、消费水平等因素，将辖区内9个地级市细分为主导型市场、拓展型市场、潜力型市场及待开发市场。根据各自市场的特点，采取差异化营销策略市场的健康持续发展。在泉州、漳州这两个主导市场重点做好苏产烟的市场维护工作，保持销量的稳定，做到市场份额稳中有升；全力拓展福州、厦门、莆田三个拓展型市场，加大投入，加快市场份额的提升；进一步挖掘南平、三明两个市场的潜力，扩大苏产烟的份额；在宁德、龙岩这两个待开发市场，在保证现有销量的情况下，尽可能多增加销量，平时工作中加强与烟草商业公司的沟通，为下一步的市场开拓打好基础。

    办事处还要求业务人员在平时工作中深入走访市场，时刻关注市场动态。同时进一步加强渠道维护，充分发挥工商协同营销的作用，通过商业公司电访人员推介苏产烟，取得明显效果。