云南烟目前在浙江云和市场销售的卷烟品牌有红塔山、云烟、红梅、红河、玉溪五大品牌，都为销售历史悠久、驰名全国的“长寿”品牌。近年以来，随着卷烟工业企业的整合重组，品牌的整合规划，高科技、独特创意的新兴大品牌不断涌现。红塔山、云烟、红梅等大规模、高资历品牌面临市场的强力竞争，市场份额不断缩小。云南卷烟货源也长期由于长途运输，而有所紧缺，相对的稳定投放与忠诚的消费群体使其销量平稳，也陷入沉寂。但2010年在多方机遇的推动下，云南烟“铁树开花”般再度创造神奇，销量也走出新高，其中新老品牌交辉相映。

 　　一、红梅（软黄）打破区域的局限，昔日经典重塑辉煌。红梅（软黄）的客户忠诚度一直深入人心，在货源相对紧缺时，消费者的需求不得不被转移，一旦货源投放充足，消费者需求又重新被聚集，回归消费红梅（软黄）。忠诚度与美誉度成为红梅（软黄）长寿的根本保障。红梅（软黄）其实一直以来不缺少人气，也不缺少市场需求，更不缺乏品牌气质和产品品质，而是受限于货源的投放量。过去在红梅（软黄）货源紧缺时，市场需求表现出明显的区域性差异，北部的农村消费者偏爱忠诚于红梅（软黄），南部的农村消费者则转而购买红金龙（硬虹之彩）。但1月份充足的红梅（软黄）货源投放使其打破区域的局限，实现全面开花，重归经典也是情理之中。1月份红梅（软黄）销量达到22.1箱，同比提升20.47%。对于红梅（软黄）的品牌培育应侧重于品牌紧缺后的有序切换，以及到货后的及时准确告知。多年以来根深蒂固的品牌形象已经不需要更多的营销宣传。

　　二、红塔山（软经典）供需协调配合，彰显“替代效应”。红塔山（软经典）在1月份掀起市场的“白色旋风”，销售12.17箱，同比增长29.1%。在雄狮（007）退出市场后，7元价位就只剩下红塔山（软经典）、红双喜（硬）两大经典名品以及娇子（硬时代阳光），09年销售攻坚战对红双喜（硬）的货源扶持，使其销量激增，挤占了红塔山（软经典）的市场份额。但2010年的货源投放策略恢复常态，牡丹（软）货源增加，销量实现同比增长，而红双喜（硬）的货源投放量较去年同期有所减少，销量也随之下滑。在客户经理良好的市场引导下，零售客户为了进行春节备货而纷纷切换销售红塔山（软经典）。市场的消费需求受历史积淀的影响，对7元价位情有独钟，一旦出现红双喜（硬）的货源紧缺，往往选择进行同价位的需求替代，极少转移至8元、6元的邻近价位。同时，娇子（硬时代阳光）作为新品牌，在替代选择上仍难以赢得零售客户的信任。因此，红塔山（软经典）销量在1月出现快速的增长。

　　三、云烟（软紫）老牌新形象，销量有出现转机的新气象。十元软盒云烟的前身其实为云烟（软如意），在卷烟工艺品质、外包装上的改进就成为了云烟（软紫）。云烟（软紫）的老牌新上市，借着昔日的良好口碑，以及引人瞩目的中国风包装，迅速引起市场的关注，并大大提振云烟品牌的气势，再销量与进货面率上实现快速的增长。正如笔者在云烟（软紫）投放初期的预测，随着云烟（软紫）的语音编码宣传告知到位，使用语音自助系统的零售客户将进一步推高其销量。上市以来，云烟（软紫）良好的重复订货率也有效的保障其长远稳定的发展，有效的保留其客源，使零售客户从尝试性订购转为常态性订购，避免了销量的逐步衰退。对于云烟（软紫）的品牌培育，应借春节市场的有利时机，全力进行宣传推荐，并持续不断的给予关注与告知语音编码，为其不断的成长提供动力与支撑。