2009年对于浙江遂昌县整体经济来说是企稳回升的一年，在这一年不仅随着全国整体经济一起走出金融危机的阴霾，同时也逐步克服了当地“银泰风波”所造成的社会经济影响，在09年三、四季度卷烟销售出现向好迹象的延续下，2010年元旦期间（1.1—1.3以下销售数据皆在此阶段）的销售工作交出了一份可喜的成绩单。

　　一、“魅力双塔”唱响高档烟市场

　　直击数据：中华（硬）销售6867条，进货面达99.14%；利群（软红长嘴）销售20.53箱、利群（软长嘴）销售2.02箱，同比增长155.56。

　　元旦一直是广大零售客户主要关注的时期，高档烟也会迎来需求旺季以及销售高峰，此次高档烟市场的红红火火取决于各个方面的原因：一是整体经济的不断向好，随着遂昌县几大企业销售利好消息以及近期大项目大工程的下马，在推动当地经济发展的同时也刺激了高档烟市场需求；二是积极配合此次货源合理供应，此次市局（公司）货源以平稳的态势供应，得到了零售客户的好评，尤其是中华系列一直以适为较紧的供应策略，使得客户订购的积极性高涨，条/销售价格也不断上涨，1月1日仅380元/条，1月3号上升到390—400元/条；三是利群系列销售突出，今年中华系列的偏紧供应也给利群高档系列依次难得的发展机遇，利群（软长嘴）经过09年全年的培育，元旦期间销售2.02箱，同比去年“攻坚月”的0.79箱增长了155.56%，利群（阳光B）也增长了135.29%，而利群（软红长嘴）依然充当二十元档霸主地位，货源保证了日常消费以及喜庆用烟的需求。

　　二、政策引导，品牌集中度得到提高

　　直击数据：十元档，省外品牌销售比重提高1.86%；五元档，省外品牌销售比重提高2.73%。

　　省外烟品牌增长虽仅为小幅提升1.86%和2.73，但却展现了实际意义以及09年销售工作的肯定，在货源相对充足的背景下，省外烟出现增长的态势实属不易。

　　1、十元档省外烟“群雄并齐”，省内烟“一枝独秀”。白沙（精品二代）以其良好品质销售稳健，红塔山（硬）、云烟（紫）在喜庆用烟上如鱼得水，娇子（硬阳光）得到市场特殊的呵护，省内烟以大红鹰系列成为唯一的品牌，实力不凡，大红鹰（软蓝）在货源保障下依然表现强劲。

　　2、五元档雄狮（红老板）称雄，七匹狼（豪情）引领省外品牌。从销售数据看雄狮（红老板）销售24.42箱，同比下降29.28%，而七匹狼（豪情）销售15.69箱，同比下降17.6%。而其它品牌在两强竞争之下黯然失色。

　　3、中档错位市场——省外烟的“自治国度”。错位市场的销售份额虽然不大，但对于结构稳定和整体销量起着重要的作用，而省内品牌一直空缺，或者说相对缺乏竞争实力，雄狮（007）的黯然退出也许是省内品牌竞争该市场的一次打击，此次元旦期间的销售状况依然如此。

　　三、低档烟割据改变，推动多元化发展

　　直击数据：本期低档烟销售5.04箱，同比下降72.87%；大前门（软）销售3.26箱，同比增长325%。

　　随着09年卷烟税率调整，低档烟的销售处于较为尴尬的局面，元旦期间的销售也体现出来，整体销售严重下滑，货源的供应难以满足遂昌县农村市场，虽然低档烟销售局面尴尬，但从元旦市场反馈来看也不乏亮点：一是品牌出现多元化发展。与去年元旦相比，低档烟完全由雄狮（红）独唱舞台，而目前市场上对于大前门（软）以及芙蓉（红）同样由为钟爱；二是销售结构得到提升，2元档卷烟难以满足市场时，许多消费者转而吸食3—5元档卷烟，此外，低档烟销售比重的下降也提升了整体的销售结构；三是零售户销量下降利润上升，目前市场上低档烟的的紧缺使得客户基本不以条形式销售，单包形式的销售也稳定了市场价格。

　　烟草作为一个特殊垄断行业，在市场容量有限的山城发展，经济环境的好坏起着极为客观实际的影响，随着整体经济的不断提升以及元旦期间销售的满意“帐单”，在“后金融危机”的2010年，我们有充足的信心将遂昌烟草的销售水平推上一个新平台！