今年1至7月份，南京市场调拨销售苏产烟9.4万箱，同比增长5.6%；实现销售收入19.05亿元，同比增长20.3%，继续保持市份额和销售结构双增长。

    按照国家局提出的“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”协同营销新要求，今年以来，市场营销中心销售一处南京片区营销组，在南京市烟草公司的大力支持下，通过服务流程化，工作节点化，管理制度化，从执行层面开展深入细致的工作，促进工商协同营销。一是按照南京市烟草公司卷烟供应的流程设置，结合片区营销组人员配备情况，将人员分配到卷烟分销渠道采供、订单、物流等各环节，配合销区各供应点，做好服务协调工作。二是围绕卷烟供应链的关键节点和商业分销渠道的重点部门，加强与各环节的沟通协调，配合做好市场预测、计划衔接、市场维护等具体细致工作，提高工商协同工作效率和市场反映速度。三是将企业各品牌生产情况及时向销区采供部门反馈，以便其根据产能情况合理安排计划；根据苏产品牌市场走势、市场价格水平、产能等因素预测的市场供应量及时与销区采供部门交流沟通，协同做好月度计划的预测和按排；根据商业公司和零售终端库存，合理把握调拨和市场投放节奏，力求做到既满足市场供应，又确保苏产主导品牌健康成长。

    市场营销中心销售一处南京片区营销组在协同营销中还注重管理细节。一是与销区订单环节对接。负责订单环节的业务员时刻关注每个访销周期苏产烟的市场满足度，关注零售户要货量和订货量之间的差距，与销区共同协商对各类零售业态供货品种和数量，并将各营销部市场走访过程中零售户反映意见和建议及时与销区电访负责人进行沟通，尽可能减少供需矛盾。围绕苏产烟中高档品牌，跟踪部分大宗客户，将每周期的访销量作定量分析，以更好地掌握重点品牌规格市场动销情况，及时将产品更新、新品宣传方案传达给电访人员，以保证市场宣传效果。二是与销区物流中心就发货计划、到货时间、到货地点做好对接。负责该环节的业务员在收到营销中心发货指令后，主动与各生产发货点联系，落实到货时间和到货地点，并将相关信息及时反馈给销区物流中心，以便提前做好验货入库工作。对遇到由于运输环节造成的货物缺损等突发性问题，及时向公司有关部门报告，协调做好先入库后处理。三是协同做好零售环节终端的宣传和维护。相关业务员定期拜访销区各营销部，收集客户经理市场走访信息，听取对品牌培育的意见和建议，并在每地选择一定数量的零售户样本开展定期走访，了解苏产烟动销、产品展示、市场价格及存货等情况，在销区营销部的配合下，针对团购市场，围绕苏产高端品牌，将宣传向消费终端延伸，以扩大影响力。