截至7月底，四川市场的苏产烟下半年协议量调拨进度达26%；全年苏产烟在四川市场协议量同比增加52%，协议销售额同比上升40%。

　  四川市场是云贵烟的传统主销市场，占年销量一半的省外烟中云贵烟份额有八成多。长期以来，消费者品牌情结较深，吸食口味习惯难以在短期内转变，不轻易接受新产品，从而给苏产烟拓展四川市场带来巨大挑战。

　　西南办事处紧紧围绕公司党组“搭好平台，做实市场，做牢基础”和“六个上水平”的要求，在公司市场营销中心部署下，抓住经济形势逐渐好转和行业变革的机会，准确把握四川市场发展的新特点，充分发挥主观能动性，着重做好市场开拓工作。一是进一步推进工商协同营销。巩固和推进与四川各销区公司的合作与发展，在创新营销方法和手段上下功夫，在热情周到的后勤服务上下功夫。在营销队伍、资源、策划等多方面加强工商互动配合，注重产销衔接、进度安排，强化市场预测的正确性和科学性，在计划调拨上加强市场反馈信息的及时性，合理安排卷烟调拨进度，有效把握调拨节奏，规划、分解好销售进度。通过加大市场培育力度，稳步提升重点牌号的市场占有率。二是进一步加强终端的沟通维护。通过对销售量、在销品种、铺货率、知名度、质量、吸味、价格、包装等方面的市场调查，进一步了解终端零售户及消费者的期望，提升终端零售户对苏产烟的整体认识。在成都、德阳、绵阳等苏产烟重点市场选择千家核心终端零售店，在店内醒目位置摆放“苏烟”、“南京”烟包模型，以达到活跃终端、引导消费的目的，并通过相关措施增强终端零售户的推荐积极性，提升苏产烟的有效上柜率。三是进一步加大品牌宣传推广力度。充分利用“苏烟”已形成的“高端产品”品牌资源优势，发挥其差异化的品牌资源潜能，开展持续一致、规范有效的品牌宣传促销活动，传播具有个性鲜明且知名度、美誉度较高的苏产烟品牌形象，逐步拓展苏产烟市场。四是引导潜在消费。在赢得当地销区公司支持的基础上，与大型厂矿企业等单位建立联系，积极参与当地工商联下属的江苏、浙江同乡会等高端活动，利用传统节日走访慰问江苏援建灾区人员，充分发挥“口碑效应”，引导与激励潜在消费，寻求新的增长点。

　　经多管齐下的努力开拓，伴随着知名度、美誉度的稳步提升，苏产烟品牌在四川的市场份额也逐渐提高。