卷烟货源投放往往在半年协议到期前1个月进入紧缺期。因此，6月份成为上半年的货源紧缺时段，而供需缺口也主要表现在沪产烟、雄狮系列等主导品牌。货源有节奏、有规律的投放，犹如涨潮退潮，推动市场需求的转化。货源充足供应时则为货源的“涨潮期”，市场为主流品牌占据，静如止水。货源紧缺供应时则为货源的“退潮期”，替代品牌就如同散布在沙滩上的贝类，崭露头角，呈现于市场，形成别样的风景。6月份的货源紧缺也使得替代品牌获得难得的拓展空间，但由于“保增长”要求提高卷烟销售结构与卷烟销售金额，货源紧缺也主要存在于四五类烟。具体为：

　　一、老狮王陨落，百兽争霸。

　　雄狮（红老版）6月份销量为67.26箱，较同期的100.51箱降低33.09%。雄狮（红老版）的货源限量，使得同系新推的继承者雄狮（新）获得成长的机会。经过长时间消费引导，预热造声势，雄狮（新）投放以来保持良好的发展趋势，成为零售客户替代第一选择自是顺理成章，销量环比提高71.42%。七匹狼（豪情）作为曾经的第一替代选择，随着五元档新品牌的不断导入，竞争力不断削弱，大有被“削兵撤藩”的战略危机，但雄狮（红老版）的紧缺，白沙（硬）、真龙（娇子）6月底的断档，使得获得销量反弹的推动力，以及重见天日的机会，本期销量环比提高50.23%。许多被市场忽视的低销量替代品牌，也都出现不同程度增长，其中开展赠送打火机促销的黄果树（硬长征）环比增长77.7%，红旗渠（银河之光）环比增长95.02%，黄山（硬一品）环比增长104.9%。

　　二、雄狮（硬）如期而至的紧缺，远不及牡丹（软）出乎意料紧缺的杀伤力高。

　　雄狮（硬）08年中期的紧缺使得零售客户今年有所准备，加之红金龙（硬虹之彩）货源充足，上柜率高，知晓度高，零售客户不存在新上柜的信任危机，只需通过增量的方式完成品牌切换。雄狮（硬）的紧缺因此未对市场需求形成影响。相反，牡丹（软）的突发性货源紧缺，同比销量下滑36.03%，使得零售客户措手不及，抱怨声此起彼伏，隐没很久的客户请求降低类别，获取更多10元以下紧俏烟定量的声音再次强烈。而牡丹（软）品牌的无可替代性，市场需求转移较少，大多受到压制，并随之流失。

　　三、雄狮（红）的支柱动摇，引发低档烟的整体动荡。

　　雄狮（红）的销量占据低档烟销量的80%以上，可谓低档烟的支柱品牌。在上半年低档烟销售进度超前，工作重心处于一至三类烟，以及半年协议量投放完毕的形势下，削减雄狮（红）的货源量，既符合政策方向的需要，也有力调控市场。6月份雄狮（红）销量环比下滑34.42%，使得低档烟销量也随之减少20.6%。大前门（软）作为紧俏货源，定量额长期受到限制，难以承担替代品牌的角色，红金龙（硬喜）投放市场以来，长期无法被客户所接受，并即将退出市场，替代品牌的责任只能归于芙蓉（软红）。农村零售客户也习惯于过去的货源紧缺下的品牌切换方式，主动选择芙蓉（软红），使其销量环比提高267.72%。