十元档卷烟以其宽广的市场前景，雄厚的消费实力，历来是各路厂商的比争之地。笔者所在县区十元档市场销售的浙江省内烟在品牌整合的大背景下仅剩大红鹰1个品牌，3个规格，省外烟有4个品牌，4个规格。大红鹰系列在2008年末确定下3个规格后，其战斗力显著提升，省外烟一度充当配角，省外烟的“异军突起”，对省内大红鹰系列形成了有力的挑战。从市场走访过程中了解到，目前本县十元档省内外烟基本形成“五五开”的销售局面。下面，笔者就通过省内外品牌的分析，进一步了解本县十元档卷烟的销售局面。

　　浙江省内品牌支柱“大红鹰系列”

　　1、大红鹰（软蓝）：站在巨人的肩膀。新安江（软）成功转型大红鹰（软蓝）是“大企业，大品牌”战略下的产物，因此大红鹰（软蓝）也延续了新安江（软）的销售优势。然而在转型的同时，大红鹰（软蓝）也经历了3大考验：一是卷烟包装标识的改变，为品牌的承接加大难得；二是全球性经济危机与本县经济地震减少了该档次卷烟消费群体；三是需要考虑从紧俏烟到常销烟的转变。虽然，大红鹰（软蓝）目前的销售情况良好，然而它的成长，也是需要一个长期的过程的。

　　2、大红鹰（软新品）、（新品）：退居“二线”，给“年轻人”一个机会。这里的“年轻人”当然是指大红鹰（软蓝）。在大红鹰（软蓝）成功转型的同时，也进一步压缩了这两个规格的市场份额，大红鹰（软新品）虽然目前的销量依然可观，但可以从大红鹰（新品）的停止供应可以看出，它们需要重显风采，壮大大红鹰系列，就必须转变营销策略。

　　浙江省外卷烟品牌“百花齐放”

　　1、红塔山（硬100）：贵族家庭中的充儿。08年投放的红塔山（硬经典100）凭借滇产卷烟一贯如初的品牌声誉，优异的品质，以新颖、内敛的外包装鹤立于同档品牌。进入09年后，以烟盒换礼品的促销活动获得了不俗的业绩，营造声势，积极拓展市场纵深，让客户和消费者眼前为之一亮。随着销售面的继续扩大，其品牌拓展能力将进一步增强，销售业绩将不断提升。

　　2、白沙（精品二代）：以不变应万变。白沙（精品二代）从投放后的“一路赶超”，到如今平稳的销量，无论从外部环境，以及内部品质，无不显示出该卷烟受亲睐的程度。正所谓“此消彼长”，白沙（精品二代）的崛起，其大部分消费者正是从大红鹰软新品、新品卷烟中转变而来。

　　3、娇子（硬阳光）：天之娇子，需要万众一心。从烟草行业来说，培育好娇子品牌，就是对灾区最大的支持。但通过一年的长期培育，娇子（硬阳光）的销量一直维持在投放初期，受消费口味习惯和品牌知名度影响，在同档品牌的竞争下，娇子（硬阳光）没有得到较快的发展，市场占有率增长较慢。不过，通过此次5·12一周年的促销活动，娇子（硬阳光）的销售有较大幅度的增长，我们需要通过此次活动，做好长期的娇子品牌培育工作。

　　4、云烟（紫）：大浪淘沙中激流勇进，夹缝中求得生存。云烟（紫）因其口味原因，在当地市场一直难以打开局面，但在一段时期的培育之后，还是形成了小部分市场。大红鹰（新品）的退出市场，给了云烟（紫）一个难得的发展机遇，该品牌广泛使用在本县农村喜庆用烟上。然而，在如何应对大红鹰（新品）的重新投放上，还需要云烟（紫）进一步把握此次机遇。

　　大红鹰系列在十元档市场的“头把交椅”还未坐热，就遇到了省外烟集团的强力挑战，在今后，是大红鹰系列继续接替新安江（软）曾经的“帝国时代”，还是进入战火纷飞的“春秋战国时期”，此次省外烟掀起的“波澜”，给予了我们更多的期待。