一、84全硬哈德门（精品）销路受阻　

　　

　　84全硬哈德门（精品）销量在7—8月份持续增长的基础上，目前明显出现下降趋势。这有两方面的原因：1、红梅（虹）促销活动影响。红梅（虹）促销活动的蓬勃开展，推动经营者的销售积极性，使其品牌的市场占有率大大提高，很大程度上分流了84全硬哈德门（精品）的消费群体。2、软包红梅货源充足供应。不可否认，84全硬哈德门（精品）市场的开拓，一定意义上得益于今年软包红梅货源的不稳定性。近期，软包红梅的稳定供货形势，抑制了84全硬哈德门（精品）的销售。

 

　　二、84全硬五一（喜字）市场又有新发展

　　

　　五元档卷烟品种雄狮系列、新品上游限量后，市场货源满足度明显不足。原本将逐渐被市场遗忘的84全硬五一（喜字）得到了焕发“新春”的机遇，一改两年来销售低迷的趋势，强势上攻。从货源充足角度快速提高了品牌销量。截止月末，销量同比增长358.6%，挽回了即将面临淘汰的危机。

　

　　三、新安江的限量推动了全新大红鹰系列销量增长

　　

　　自本周新安江系列订购量继续缩减后，不少客户纷纷反映货源不够卖，特别是各副食品经营户和卷烟专卖户的呼声更加强烈。良好的销售机遇，给全新大红鹰系列的市场进一步拓展提供了动力，两个规格的销量同比上周增长19.8%，一定程度上缓和了强势品牌新安江系列货源紧张后市场的波动。

 

　　四、全硬沙河（吉祥）市场销路渐宽

　　

　　沙河是本地销售的传统性老品牌，在春蕾系列、绿西湖等品牌畅行的年代里，也曾占有一席之地。由于受经营利润、品牌调整和品牌整合等因素影响，货源供应时断时续，很大程度上制约了品牌的发展步伐。特别是西湖系列盛行后，沙河基本在市场上销声匿迹了。时至今日，低档烟品种全力培育大丰收系列，虽取得瞩目的效果，但因培育时间短，市场仍然存在一定的空白区。因此在进期得到货源支持的前提下，84全硬沙河（吉祥）乘势出机，销量直线上升，为重新开拓市场奠定了基础。

 

　　五、全硬大丰收销量有所下降

　　

　　全硬大丰收销量在10月份促销活动的拉动下出现较大幅度的增长，但本期的销量又停滞不前，原因主要是因为：1、客户的促销烟有一定的库存。因原先告知客户促销活动将于18日结束，所以部分客户纷纷提前购进大量库存，目前还未完全消耗完毕。2、吉祥沙河、软红山茶的货源投放，牵制了全硬大丰收的部分市场。由于前期红西湖、三星上游的缺货，消费者的没有选择余地。本期吉祥沙河、软红山茶重新供应，分流了全硬大丰收的消费群体。

 

　　六、84全硬雄狮（老版红）销量首超新雄狮