1-2月，厦门市公司卷烟销售特点呈现“三高一低”，即高结构、高满足率、高集中度、低访销率。

    一是高结构：1-2月，一、二、三类烟均有不同程度的增幅，一类烟增幅达到26.68%，条均价达到90.4元，同比提高6.06元/条；二是高满足率：1-2月总体货源满足率为75.49%，七匹狼整体货源满足率为81.6%，高于总体综合满足率；三是高集中度： 1-2月，销量前20名品牌合计为25798.451大箱，占总量的91.42%，同比去年增幅3.48%，前10名的厂家共计销售27231.68大箱，占总量的96.5%，增幅2.75%，全国20+10重点骨干品牌销量为18805.358大箱，占总量的66.64%；四是低访销率：1-2月访销成功率为96.5%，1月26日到2月1日更是跌至86.2%。

    1-2月卷烟销售也存在以下几个问题：一是金融危机对厦门市场卷烟销售的影响正在发生效应。从2月销售情况看，日均降幅5.7%，一、二类烟有不同程度下降，条均价同比减少7.59元/条，印证了“人口决定销量，经济影响结构”这一卷烟消费规律；二是销售进度不一，销售进度最快的部门比最慢的部门要快6.96%；三是货源结构问题。四、五类烟均有不同程度的下降，从发展的趋势看，四五类烟卷烟货源将更加难以保证；四是外资证取消经营资格。这类客户每月贡献200箱左右的销量，这类性质客户的取消影响到卷烟销售。

    面对当前卷烟销售局面，市公司卷烟营销中心提出六点措施：一是把握市场真实需求。二是加强服务基础，提高服务质量。三是细化策略，精准投放。四是加强货源组织能力。五是挖掘潜力保增长。六是提升工作状态，实化营销工作。