1月市场关键词：突破

　　1、元月份在多方因素的合力作用下，浙江奉化地区卷烟销量有所突破。

　　销售卷烟4354.04箱，比去年同期4309.13箱增加44.91箱，增加1.04%，环比1780.09箱，增加144.60%。市场在阶段调整之后社会库存基本消耗殆尽，元月首个订货周期客户订货热情的高涨便是市场需求压力的解放。此外，元旦与春节的短时距也是卷烟销量增加的促动力之一，使得热销期相对集中。

　　2、省外烟拓展市场份额，销量增幅大于省产烟。

　　1月省产烟销售1745.97箱，比去年同期1994.61箱减少248.64箱，减少12.47%，占总销量的40.10%；省外烟销售2608.06箱，比去年同期2314.53箱增加293.53箱，增长12.68%，占总销量的59.90%，比去年同期增加6.19个百分点，其销量比重高于去年全年平均水平。

　　3、卷烟销售结构有所提升，一二类烟有较好表现。

　　五类烟中，一二类烟有较好的销售表现，销量、销量比重同比均有增加，其他三类烟销售情况不乐观，同比销量减少。元月是高档卷烟的需求旺季，喜庆、团拜、送礼、福利和宾馆酒店业等个人与团体消费用烟量有一定比例的增加，1月中高档烟的相应放量也普遍满足了客户的要货需求，中华系列更是成了刺激客户订货热情、促进卷烟销量走高的因素。卷烟消费档次的提升是有因可循的。

　　节后市场关键词：休整

　　1、节后市场销量萎缩，“淡销”特征趋于明显。

　　对照08年春节后的第一个订货周期，本期的销售情况不容乐观，省内外烟均有减少。客户反应，今年春节的销售情况不理想，经济危机还是影响到了生活的方方面面。人们消费更趋理性，普遍选择较为实惠的油、米代替了香烟酒作为春节访亲的礼品。

　　2、各区间所余社会库存有差别。

　　节日期间中华系列、软红长嘴利群、银大红鹰、软珍品云烟等紧俏卷烟动销情况较好，条售为主，包售亦有不错表现，目前社会所余库存较少，需要继续补货。而其他卷烟销售则陷入了困境，尤其是10元/包价位档以下的卷烟，目前社会库存水平高。盘库后大致估算春节总体销量基本在进货量的50－60%。总体来说，多数客户在年内订货量较多，目前所余库存基本上充足，这也使得节后市场的货源补充能力受到影响，近期订货主要以补充一些紧俏烟为主。对于二代白沙、红双喜这二个品牌，客户表示目前虽然有库存盈余，但订货需求依然未减。

　　3、新品接受度依然停滞不前。

　　对于近期投放的利群（软蓝），由于前几年曾经销售过，且销售情况不甚理想，零售客户对该品牌关注度并不高，对该品牌上柜推广有一定影响。

　　4、低档烟销售稍有动静，但后续压力仍然较大。

　　受到经济危机影响，春节前夕奉化地区工厂存在提前放工放假的情形，民工离开本地市场时间较早，低档烟的主体消费力量由此分流，且受到薪资下降、后期收入不稳定等风险的影响，回家过年顺带卷烟的情况也有减少。节后，随着工厂的陆续开工，低档卷烟开始有动销趋势，3至5元档卷烟动销量略有增加，但与去年同期相比，有明显下降，由于存在外来务工人员返工延时情况，目前返工人数只占去年水平的1/3，低档烟销售预期不明朗。近期低档烟销售以消化节日库存为主，订货需求低迷。　

　　5、改版对市场的影响：中华烟质疑声大。

　　中华烟包装调整后，销量影响较大。由于包装调整后焦油量也相应降低，口味稍有变淡，对于钟情于老口味的消费者来说出现一定的不适应，消费者中要求老版包装的不在少数。

　　2009春节之后，卷烟销售又要迈开新的脚步，虽然，还将继续受到经济危机的影响，受到节后“销售休眠期”的洗礼，要面临外烟入市的考验。我们唯有厉兵秣马，方能越步前行。