09年卷烟销售的“开门红”已经打响，硝烟四起，气势恢宏，去年年末货源的紧张和春节脚步的临近，使得元旦一开始客户的订货积极性高涨，销售指标增长快速，不过受全球金融危机和经济不景气的影响，在销售总数不断攀高的同时，局势小幅迷乱，但总体情况还是较为清晰的。

　　1、具体销售情况

　　1月1日（20个工作日），共销售卷烟14195.23箱，比去年同期（1月1日至28日）11763.3箱增长20.67%；实现毛利11968.11万元，同比10017.73万元增长19.47%。其中，省内烟共销售7347.44箱，同比6763.19箱增长8.64%；省外烟共销售6847.8箱，同比5000.11箱增长36.95%。五类烟与同期相比各自呈现出不同的增减幅度，具体情况如下：（见图表1）

　　五类烟本期销售明细：

 

　　1.1 各价位段分析

　　1.1.1 零售价300元（含）以上档

　　该价格档次属于高价位档次，本期共销售1568.61箱，同比260.63箱增长25.86%。其中仍然以中华、利群系列为高价位的该表，由于公司货源稳定和零售户订货量的调整，加之今年春节较往年早，致使高档烟的消费提早，无论走亲访友还是婚庆，还是以中华、利群为主，与往年不同的是不再仅仅局限于中华单品牌上，软长嘴利群、阳光利群正逐步成为高档卷烟市场的主销品牌，占领高端卷烟市场。（见图表2）

　　300元档主要品牌市场表现：

 

　　1.1.2 零售价200元（含）档

　　近几年来，随着居民消费水平的提高，该价格区间卷烟销量一直呈现稳步增长的态势。本期共销售该价位卷烟2452.46箱，同比2038.2箱增长20.32%，但仍然以省产烟利群为主，在长嘴利群的强劲表现下，省外同档品牌的力量显得如此单薄。（见图表3）

    200元档各品牌市场表现：

 

　　1.1.3 十元档各品牌市场情况

　　十元档是本地区省内烟优势最大的一个价位之一。本区间共销售2040.73箱，同比1528.12箱增长33.55%。省产大红鹰（软蓝）销售1321.31箱，同比去年软新安江1003.3箱增长31.70%。从08年10月份新安江换装为大红鹰（软蓝）以来，销量超过了同期新安江和大红鹰（软新品）的销量之和，印证新安江版大红鹰的换装是成功的。（见图表4）

　　十元档主要品牌市场情况明细：

 

　　1.1.4 五元档卷烟市场表现

　　该价位段共销售3789.5箱，同比2783.13箱增长36.16%。省产烟红老版雄狮销售2852.92箱，同比2097.97箱增长35.98%，占五元档75.28%的市场份额，持续演绎着省产烟“风景这边独好”的有一个舞台。（见图表5）

　　五元档各品牌市场明细情况：

 

　　2、卷烟市场特征概况

　　客户总体订货热情在快速攀高后，回落明显，除了部分大户持续吃进外。多数客户在后面的订货中以补充部分畅销品牌为主，后劲不足，甚至极少客户还出现已订购，暂时不缺货的情况，综合原因归纳如下：

　　1）去年年末客户卷烟库存消耗殆尽，致使新年初需求贸然猛增。
　　2）今年新年初的货源较往年更为充裕，部分客户较快达到饱和状态。
　　3）销售攻坚战促使客户订货次数增加，中、小客户流动资金短时间内吃紧，使得资金暂时被套。
　　4）中华以硬中华为主的持续放量，市场需求慢热，库存走高。
　　5）受经济危机、桔农桔源滞销影响，局部变化影响常规判断。

　　2.1 卷烟市场特征解读

　　1）随着部分品牌货源投放量的加大，客户订货量积聚上升。在1月1日－5日的第一个循环周期中，中华、利群、软蓝大红鹰等品牌大规模放量，实现新的销售突破。这几种常销烟在前端时间的饥渴式供应，而今限量的放开带来了前所未有的需求，同时，春节的临近，对高、中档烟需求自然而然地增加所带来的订购条件反射。

　　2）第一轮卷烟销售热潮过后，部分中、小客户放慢订货节奏，趋向理性订购。眼下正处于各种商品的销售旺季，食品、烟酒、烟花等的销售旺季，进货成本上升，很多客户固定资金受限，不得不放慢卷烟存货的进度。

　　3）卷烟供应量加大，市场价格有所下降。原本货源紧缺，市场上供不应求，卷烟销售价格主要是条价明显上升，目前卷烟投放量大，之前处于供不应求的紧张局面明显得到缓解，供大于求，卷烟条销售价格有所下滑也在所难免。

　　4）新品牌呈现低迷态势，畅销烟冲击作用明显。畅销烟货源供应充足，使得去年新品牌中影响力有所提升的娇子（硬阳光）、利群（国色天香）、利群（神州）等的市场表现在畅销品牌的映衬下有所冷淡。

　　5）品牌集中度加强，部分非霸主品牌需求下降。长嘴利群、软蓝大红鹰、老版雄狮货源充足，品牌选择集中度趋势明显，原先市场表现良好的省外品牌白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）等品牌在同价位卷烟销量提升的情况下，这几个品牌都变现有所下滑的迹象。

　　6）低档烟销售步入淡季。一方面，因春节前卷烟结构明显的提升，对中、高档烟的需求的增加，虽然低档烟的备货流动资金给客户带来的影响不大，但市场需求的明显减少，制约了低档烟销量的拓展；另一方面，前段时间雄狮（红）进行的轰轰烈烈的促销活动，目前市场上还有较多的未能及时消化的红雄狮库存。

　　7）金融危机和经济不景气对销售的影响。节前，经济危机的影响主要集中在经济开发区，因为经济开发区流动人口多，多数以外来务工者为主，金融危机使得部分工厂倒闭、裁员、提早回家过年，流动人口明显减少，对卷烟的需求也明显下降。以往年的规律来看，春节前民工流动对卷烟的销量有明显的提升作用，节后民工回流势必在中、高档烟的淡季带来明显的中、低档烟流动趋势，但金融危机造成大量工厂倒闭、民工失业、待业，节后是否能保持住往年的民工潮，已成未知，这是今年的新生情况，给部分客户带来了一定的订购压力。

　　改版卷烟口味不对的质疑。元月1日起，卷烟外包装标识调整的卷烟日渐增多，市场总体反应平稳，主要集中对中华、利群系列包装更换后的卷烟品质、口感等褒贬不一和质疑，使得市场上还有部分消费者在苦苦寻找未改包装的卷烟。