股票、楼市的寒流并未阻止牛年首周卷烟销售市场“牛市”的产生，由于精细的部署、正确的策略，以及全体烟草人员的积极奋战，推动各类卷烟销售形势向良好的方向发展。全面全程的市场行情、客户资金状况、卷烟动销率、客户需求的监控与反馈，为卷烟货源的合理投放提供信息支持，优化整合库存与市场流通货源，则是实现首周卷烟销售的“牛市”的关键所在。各类卷烟表现出牛的方式其实各不相同，具体分析如下：

 

　　一、紧俏一类烟以“常销烟”方式投放，密集投放促使客户需求获满足，市场处于饱和状态。受金融危机影响，私营玩具企业或倒闭，或资金捉襟见肘，春节的关系走动减少，批条卷烟需求也随之缩水。往年火爆的单位企业预订批条烟现象并未出现，今年批条卷烟以政府部门为主。中华卷烟的充足供货，使卷烟大户压低中华回收价格。一些没有能力销售高档卷烟的散户开始停止代订转售中华卷烟的行为，本周后期中华（硬）出现销售饱和的状况。相反中华（软）以4条的组合方式销售，大大提高普通中华（软）的销量，实现销量18.19箱，占去年1月中华（软）销量的72.2%。与同期相比，利群（长嘴）与利群（软红长嘴）的市场地位发生翻天覆地的变化，利群（软红长嘴）凭借在零售形式上的优势，成为20元档次客户的首选品牌。两者分别销售19.68箱与31.76箱，与去年同期22个订货日120箱销量水平基本持平。利群（软长嘴）、利群（硬）、利群（神州）等新品牌具有不错的市场表现。相反超高价位卷烟受降价风波与货源停止供应，以及中华投放吸纳巨大资金的影响，本期熊猫（硬时代）、苏烟（软金砂）、芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（硬漫天游）、黄鹤楼（1916）的销量为0，在毛利上将损失巨大。但本期95.74箱的销量较去增长25箱左右，主要体现在中华系列。

 

　　二、品牌升级提类，老品牌货源充足二类烟销量有望实现翻番。品牌升级提升后卷烟调拨价提高，卷烟类别也随之提升，消费市场反响良好，销量稳步提升。例如：白沙（和特制）、云烟（软如意）、娇子（软阳光）、新安江（软）分别升级更新版本为白沙（精品二代）、云烟（紫）、娇子（硬阳光）、大红鹰（软蓝），销量也出现不同程度的提高。南京（特醇）作为常年的紧俏烟，本周供应量也异常多，本周销量高达7.46箱，创历史新高水平。二类烟本周销量为37.53箱，占去年1月份同期50.44箱的74.4%，有望实现销量翻番。

 

　　三、货源供应对1月的绝对倾斜，老品牌良好的货源供应状况助推三类烟的小幅增长以及未来的走势。三类烟的销量主要依靠雄狮（红老版）与红双喜（硬），两者都为客户急需的紧俏烟，市场消化能力强，周转速度快。目前的供应能力依然无法满足客户整周的需求，使得客户出现惜售心理，停止整条销售，多以单包形式销售。09年第一周长时间积聚的红双喜（硬）货源开始投放，销量快速增长达到23.26箱，远远高于去年同期水平。雄狮（红老版）则出现小幅度下滑。未来三类烟的走势仍有货源的投放程度决定。

 

　　四、品牌发展更替频率快，步入成熟品牌数量增多，四类烟销量增长有望。四类烟品牌呈现多样化，客户群体的消费类型也多样化，使得许多省外品牌有成长发展的空间。其中客户在5元档上偏爱七匹狼（豪情），4元档则偏爱红梅（软红）与哈德门（精品）、3元档偏爱红金龙（硬虹之彩）。省外烟成为四类烟新的增长点与突破点，但本周牡丹（软）相对紧缺的供量成为四类烟实现增长最大的悬念所在。但可以说，在香菇交易旺盛的春节，品牌替代结构合理，可选品牌数量多的四类烟基本能满足客户需求。

 

　　五、低档烟销售畅通，成为实现开门红的有力保障。低档烟始终坚持以雄狮（红）为核心，大前门（软）为辅的品牌结构。12月份的高度控量，积压大量市场需求，再加之香菇交易旺盛，人流量激增，不论是日常香菇交易时的卷烟消费，还是偏远山区消费者春节前的卷烟备货采购，都刺激低档烟的销售。第一周大前门（软）与雄狮（红）相对稳定的货源供应，也促使销量的提高。可以说，低档烟的供货让低收入消费者的春节卷烟需求获得满足。第一周74.4箱的低档烟销量，为打破08年120箱的月销量记录打下良好的开端。