随着经济的快速发展，卷烟消费结构也随之提升，地处浙南山区的松阳县也不例外，卷烟消费者的消费水平也得到了较大的提升，零售价十元档次的卷烟逐渐成为目前当地农村青年消费的主流。以下是本地市场2008年9月份10元档次品牌卷烟的销售情况，根据市场销售趋势、格局的变化可以看出此档次品牌卷烟的竞争激烈。

　　一、省内卷烟品牌势头强劲

 

　　（一）新安江系列依然保持霸主地位：虽然新安江（银红）一度被消费者所排斥，其销量也很难有所作为，但其兄弟规格新安江（软）凭借品牌影响力和大众化口味，他起到了整个10元档次卷烟销售的带头作用。而今，虽然该烟货源供应不足，即将被整合，但在有货源供应时，还是能在10元档称霸一方。松阳9月份共销售新安江系列的卷烟19.67箱，占同档次卷烟的32.19%。

 

　　（二）大红鹰系列的卷烟缓慢上升：浙江中烟公司推出10元档的大红鹰系列也是品牌整合的举措之一。在一定时间内做好切换五一和新安江系列。通过品牌培育，市场的接受程度在缓慢的提高。销售增长幅度在缓慢的上升，该系列的卷烟共销售12.74箱，占同档次卷烟的20.86%，由此可见，由于硬大红鹰（新品）改版时间不长，新包装明亮喜气，潜力不小，特别是针对喜事用烟前景相当乐观。因此，要想此烟在改版之后能够更好的做好品牌切换，做好新安江系列退市后的替代工作，大红鹰系列能重新挑起省内卷烟销售的大梁，各部门肯定会更加注重于品牌培育工作，销量肯定也会更上一个新台阶。

 

　　二、省外卷烟品牌不断崛起

 

　　（一）白沙（精品二代）来势汹汹：听到耳熟能详的“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告语，很好的把消费者的消费心理调动起来，加之白沙（硬）作为市场铺垫，品牌知名度、包装及大众化口味上市后就被消费者所肯定。因此，该烟上市后的销售势头就非常的强劲，9月份，此烟共销售出14.22箱，占同档次卷烟销量的23.27%，而且此烟货源没能够得到很好的保证，经常会出现限量供应的现象，此烟的市场需求量超过了大红鹰系列卷烟的总销量。

 

　　（二）红塔山（经典100）势不可档：此烟凭借着醇和的口味、精美的包装以及红塔山（软经典）的市场基础，上市后就得到了消费者的好评，但到零售客户开始对此烟产生兴趣后，因合同受限，此烟也出现了断货现象，9月共销售此烟7.08箱，占同档次卷烟的11.59%，由此可见，随着时间的推移，品牌认可率会在消费群中不段的扩大，从而更能使该烟在当地市场占据不可或缺的地位。

 

　　（三）娇子（硬阳光）后来者居上：由于受四川汶川大地震的影响，为献出对灾区的一点微薄之力，全国各地都全力培育此品牌的卷烟，加之此烟的批零差价较大，为同档次最高，各零售客户推荐销售此烟的积极性也非常高。因此，此烟的销量在上市后还是较好的发挥了作用，当地9月份共销售此烟5.74箱，占同档次卷烟的9.39%。