九月份是传统意义上的卷烟销售黄金季节，期间有中秋与国庆两大节日，在这期间，各档卷烟销售节奏会明显增快，也是婚庆喜事的旺季。近期，浙江龙游地区市场所反映出的主要情况如下：

 

　　紧俏卷烟的供应情况

 

　　下半年软新安江将退出市场，目前市场上该品牌严重短缺，当前的供应量远远不能满足市场需求。较多客户产生对软新安江的惜售现象，加上软新安江零售利润的微薄，客户条售减少，加强了对新安江的库存量，等待新安江断货之时，做为招揽生意之用。而对于三元档卷烟供应的现状，大多数客户对烟草公司货源的供应较为不满，因为他们真正面临着“巧妇难为无米之炊”的现状，引起卷烟的利润在下滑。这种情况在农村反映尤为突出。

 

　　客户新类别调整后的反映情况

 

　　9月份，全市统一实施新的卷烟零售客户分类办法，客户普遍认为新办法比较人性化，销量与结构相结合制定类别能够体现实际销售情况，特别是中小户在卷烟总量供应上，不再担心因为月限量不够而在月底出现订不到货的现象。但客户最关心的还是在紧俏烟的具体分配上，是否能最大程度上体现公平公正。

 

　　品牌培育情况

 

　　近期新上市品牌为七匹狼（软灰）、金桥（英仑奶香）、长征（硬）、红旗渠（银河之光）等。因为公司每月对品牌培育采取考核制度，下达一定的指标，再加上陆续投放的几个品牌在市场上的口碑都不大好，使得客户接受新品牌上柜销售的信心不足，抵制情绪比较大，对新品牌培育工作带来了一定的反作用。而且七匹狼（软）、黄鹤楼（软蓝）等品牌的销售速度非常地慢，客户都很害怕，较多客户处产生了滞销现象，为了规避风险，客户宁愿少挣钱，选择老品牌销售为主。