经过几个月的市场调研、工商协同、计划衔接及各环节工作的周密部署，近日，河南省产低档卷烟“金许昌（红软）”和“金许昌（黄软）”在省内市场已成功实现向同规格价位的“红旗渠（红软）”和“红旗渠（白软）”的过渡置换，预计全部置换后的“红旗渠”品牌年销量将接近180万箱。

 

　　这是河南中烟工业公司落实公司总经理赵九来年初工作报告中“大力实施‘重点品牌培育工程’，集中精力、千方百计促进‘帝豪’、‘红旗渠’主导规格快速扩张”的指示精神，充分利用省产卷烟资源优势，以省内市场为突破口，通过梳理整合低档卷烟，快速提升“红旗渠”品牌总体规模，进一步提高品牌集中度，实现“大规模、大品牌、大营销”所迈出的坚实的一步。

 

　　为确保省内市场低档烟置换工作顺利进行，今年3月份，河南中烟营销中心先后就产品的装潢设计、卷烟品质、置换原则、宣传途径、实施战术等方面的问题多次召开省内工商研讨会、方案实施步骤论证会，广纳良言，认真听取河南省烟草专卖局（公司）的建议，广泛征求各市局（公司）的意见，充分调动各市局（公司）业务经理、电访员、送货员“三大员”的工作积极性，为置换工作的有序开展和市场经营主体提供了轻松的销售环境。此外，营销中心还注重依靠渠道力量，开展了以农村乡镇市场为主，涵盖市区，由点到片，由片到面，层层深入、步步开进的宣传攻势，印发宣传单页、宣传海报，统一宣传口径和宣传行为，给商户和消费者制造强有力的视觉“冲击波”，使全省商户对低档烟的置换工作知晓度达到100%。产品置换过程中，营销中心对“金许昌（红软）”和“金许昌（黄软）”分别更名为“红旗渠（红软）”和“红旗渠（白软）”的装潢设计、宣传办法和策略、客情维护等都做了详尽的策划和指导，并始终遵循先易后难、基本特征保持不变、保障市场平稳过渡、促进工商协同配合四个原则。

 

　　5月份，营销中心完成了开封、平顶山、濮阳、三门峡、信阳、南阳等6个销区的置换工作，共计置换产品7212箱。6月份将对许昌、商丘、周口实行有计划置换。7月份，“金许昌”卷烟将全面退出省内市场。