２００８年１月２０日，红河烟草（集团）有限责任公司新品——“红河·道”、“红河·源”广告语征集颁奖典礼在昆明滇池湖畔高尔夫球会举行，并以１０万元重金征得广告语。而此前的１月１８日，新品“红河·源”在昆明面市，意味着红河品牌再次向中高端市场发起了“进攻”。

 

    高端突围——做强必选项

 

    从红河烟草集团核心企业——红河卷烟厂建成试产的１９８７年算起，红河２０年来一路快奔，用单一品牌系列化战略，让一个曾经孱弱的品牌羽翼丰满，成为了中国烟草单一品牌规模最大的企业。

 

    １９９４年，红河确立了“不求最大，但求最好”的经营理念，全面启动实施管理、人才、技改、原料、名牌五项工程。红河品牌在全国市场站稳了脚跟，知名度不断扩大，企业效益快速增长，单一品牌战略稳扎稳打。１９９６年，红河又提出了“变产品生产为品牌生产”的战略，将品牌生产的内涵扩大到从原辅材料预备到产品形成及营销的全过程，并按“优质、高效、低耗”严格要求，将品牌生产延伸到企业工作的各个环节。

 

    但是，随着行业改革的深入发展，大企业、大品牌不断涌现，红河集团也面临着如何进一步做强品牌、做大市场的压力和挑战。

 

    那么，红河能否寻找扩大销售的出路呢？按照国家烟草专卖的体制，烟草生产企业的计划指标由国家下达，不得随便增加。尽管加上此前并入的新疆和昭通卷烟厂的指标，其每年的计划产量依旧存在不小的缺口。在浙江等市场，红河虽然基础很好，但是由于缺乏量，市场变得很难做。面对市场新的竞争形势，红河品牌需要形成“鹰击长空”之势，以飞得更高更远。

 

    从２００６年起，红河集团及时调整营销战略，将资源迅速向品牌营销第一线部门倾斜，及时补充营销队伍的优秀人才，营销员从原来的几十人，迅速扩充至目前的１２２人。同时成立了研发项目组，开展了对全国各个市场、各个地区消费者心理、行为的系统研究，在认真分析了市场上有影响力的高端品牌的品质特征后，红河集团向高端市场发起了进攻，着力打造红河强势品牌。

 

    ２００７年红河品牌产销量达１６１．５万箱，创利税９９．５亿元。２００８年新年刚过，在红河集团的“道、润、运、源”４个中高端产品中，“红河·源”首先亮相市场，引起了业内外的关注。

 

    有分析人士表示，２００８年对红河来说是非常关键的一年，若高端战略成功，企业顺利转型，红河集团将迎来进一步发展。

 

    然而，红河转型的底气从何而来？在其高端战略的背后，究竟有没有市场基础和品牌基础来支撑呢？

 

    体育营销——品牌提升路

 

    对此，红河烟草（集团）有限责任公司营销中心品牌部负责人在接受记者采访时表示，红河经过多年的辛勤耕耘，已经拥有非常深厚的市场基础和品牌基础，能够支撑起红河突围中高端市场的雄心壮志。特别是在品牌的提升方面，红河根据企业的精神理念和市场定位，选择了体育活动作为品牌的文化载体，一直坚持用体育营销来塑造特色品牌，全面提升企业形象和品牌价值。

 

    红河集团认为，体育作为最受大众关注的社会活动，具有十分强大的影响力，而体育运动蕴含的积极进取，永往直前，永不言败的精神内核与红河集团“奔腾·致远千里”的企业文化理念，以及青春、时尚、活泼、进取的特质十分吻合。

 

    据了解，从１９９７年起，云南省体育界得到了红河集团的大力支持，省男篮、拳击、柔道、摔跤、射击、跳水、举重、摩托车、赛车等运动项目纷纷被红河冠名，摩托车队连续多年获得年度总冠军，举重队更是勇夺雅典奥运会一枚金牌，其他队伍也在国内比赛中连创佳绩，随着这些骄人战绩，红河品牌知名度、美誉度大幅提升，更获取了充足的市场势能。近年来，红河携手斯诺克台球运动，赞助２００７年、２００８年世界斯诺克中国公开赛，斯诺克运动的魅力与绅士、现代、活力、稳健的精神内核丰满了红河品牌内涵，进一步推动了红河品牌的高端化。