今年以来，江西南昌卷烟总厂营销中心全力拓展省外市场，省外市场卷烟销量和销售结构均取得全面增长。1－10月份，省外市场卷烟销售总量17.58万箱，比去年13.56万箱增加4万箱，同比增长30%；卷烟单箱调拨额7276元，同比去年6426元，增加850元，同比增长13.2%。其中，“金圣”卷烟销量0.765万箱，同比增长53%；“庐山”卷烟销量16.8万箱，比去年12.4万箱增加4.4万箱，同比增长40.04%；其中精品庐山销量7.99万箱，同比去年4.88万箱增加3.11万箱，同比增长63.7%。

 

　　营销中心省外市场紧紧围绕公司党组“做精做优、保持特色、缩小差距、增强实力”的发展定位，全面制定和实施了金圣、庐山品牌全国市场发展规划，以品牌培育为中心，大力进行市场开拓，不断创新营销机制，努力提高营销水平；通过工商互动、协同营销促进了品牌的良性发展，省外营销工作进入了良性发展的快车道。

 

　　一是营销创新得到了重大突破。今年以来，江西中烟公司进行了全省营销资源整合和KPI考核机制的改革，与每一位营销人员签订目标责任书，使每一个人都任务明确、责任到位、考核到位，充分调动了营销人员的主动性和创造性，省外营销人员精神面貌为之一新。同时大力推行“抓重点，攻难点，做牢目标市场”的营销策略；从体制和机制上保证了省外营销工作的不断推进。

 

　　二是实现了工商互动双赢。中烟公司和中心领导及省外部挂片经理深入全国各地市场与当地烟草公司沟通交流，采取走出去、请进来的营销策略，制定工商品牌发展规划，邀请北京、江苏、山东、山西、河北等一批全国卷烟调入大省来公司交流洽谈，签订工商协同营销战略合作协议书，在品牌发展、市场资源、协同营销等方面进行长期的合作，工商关系进一步理顺，实现了工商互动双赢。

 

　　三是一批销量大、结构高的省外重点骨干市场正在全面形成。在省外，紧紧咬住“金圣”、“庐山”品牌的重点和潜力市场，通过加大品牌培育力度，提升品牌知名度，重点骨干市场的销量再创新高。预计省外今年年销量超二万箱以上的省级市场将达五个，其中山东、内蒙可超4万箱；五个省外市场精品“庐山”年销量将超1万，其中2个超1.5万箱。重点市场安徽、江苏、深圳“金圣”卷烟销量分别增长155%、200%和70%。

 

　　四是重点品牌培育稳步推进。今年江西中烟公司推出了运用第二代“金圣香”新科技的盛世典藏金圣，借助高端品牌影响力，金圣品牌形象得到了跳越式的提升，自年初盛世典藏金圣在省内外成功上市以来，9月份又在省外山西太原一炮打响，成为当地市场品牌影响力和销量仅次于黄鹤楼1916的高端品牌，形成了省外市场的新亮点，下一步盛世典藏“金圣”还将在沈阳、深圳、威海等地陆续上市投放，高端品牌效应和市场引爆点将成为推动“金圣”卷烟销量持续增长的强大动力。

 

　　预计，今年省外市场卷烟销售总量将达20万箱，其中“金圣”系列卷烟实际销售将达万箱，同比增长56%。“庐山”系列卷烟将实现销量19万箱，其中精品“庐山”近10万箱，同比增长61%。