近年来，亚美尼亚和阿塞拜疆卷烟制造业取得了长足发展。亚美尼亚卷烟制造商MultiTabak公司和阿塞拜疆卷烟制造商Tabaterra公司发展势头良好。

以丰富的产品组合吸引消费者

2019年，MultiTabak公司成立，开发了一系列新产品。2023年11月，该公司参加了一个国际博览会，其品牌很快引起了人们的兴趣。除了在国内上市外，MultiTabak的产品已在中东和西欧一些国家上市。

该公司商业总监Ghazaryan介绍，由于亚美尼亚种植的烟叶较少，因此他们从亚洲、非洲和南美洲采购烟叶。“这种全球采购策略确保了我们能够获得多样化的优质烟叶品种，每个品种都为我们的配方贡献了独特的力量。”Ghazaryan说，这些配方及制成的产品都符合ISO和CORESTA标准。

MultiTabak公司目前的产品组合分为四个不同的类别，分别是高端、中端、低端和爆珠，每个类别都有一个特定的品牌。对于高端产品，该公司努力迎合那些注重品质的客户需求。对于中端产品，该公司兼顾品质和价格，在不影响产品性能的前提下吸引更广泛的客户群，代表品牌是Hatis。Kars是该公司低端产品品牌，满足精打细算的消费者的基本需求。MultiClass是MultiTabak公司爆珠卷烟品牌，所有产品都以宝石命名。该公司技术部主任Glukhov表示：“MultiClass在我们的烟草产品组合中提供了一个充满活力和个性化的维度，满足了寻求个性化的消费者需求。”

亚美尼亚政府目前执行相当严格烟草监管措施，包括禁止任何与烟草产品有关的促销活动。Ghazaryan称：“MultiTabak公司努力满足政府和世界卫生组织提出的所有要求。我们正准备迎接一段激动人心的增长和创新之旅。”MultiTabak公司下一步的重点是扩大产品线和引入新技术。Ghazaryan说：“可持续发展是我们的首要任务，我们承诺在整个生产过程中采取环保措施。”此外，这家亚美尼亚公司还将寻求战略合作伙伴，进一步推动市场扩张。

与跨国烟草公司加强合作

除生产自有品牌外，Tabaterra公司还被授权生产英美烟草、日烟国际和帝国烟草的品牌。Tabaterra公司与英美烟草、日烟国际和帝国品牌三家跨国烟草公司签订了合作协议，这证明了该公司良好的生产能力。该公司的业务发展经理Murtuzov表示，Tabaterra公司的产品颇受这些烟草巨头的信赖。

此外，该公司还与跨国烟草公司签订了出口协议，为邻国格鲁吉亚供货。Murtuzov说：“2023年6月，我们与日烟国际建立了战略合作伙伴关系。作为合作内容的一部分，我们签署了一项出口协议，为日烟国际生产产品，包括出口到格鲁吉亚的‘寿百年’‘云斯顿’‘骆驼’等品牌。2022年，按照协议，Tabaterra公司被授权生产英美烟草的产品品牌，出口到格鲁吉亚市场，包括‘好彩’和‘健牌’等品牌。”

Murtuzov指出，两个关键因素促成了这些出口协议的签定。第一个因素是该公司通过了ISO9001认证。2022年和2023年，Tabaterra公司在产品质量和产量方面被日烟国际嘉奖。同时，帝国品牌也授予Tabaterra公司类似的荣誉。第二个因素是，阿塞拜疆的向独联体国家出口产品免征进口税，这使Tabaterra公司在该地区成为很有吸引力的合作伙伴。

除了为英美烟草、日烟国际和帝国品牌制造产品外，Tabaterra公司也开发了自己的品牌组合，虽然相对较小，但包含4个品牌，分别是Argo、Kingston、Senate和X7。这些自有品牌产品实行了与跨国烟草公司品牌相同的生产标准，目前只在阿塞拜疆国内销售。此外，该公司还为格鲁吉亚生产Lincoln品牌卷烟，他们为许多品牌所有者从事OEM业务。

尽管上述业务可能会使Tabaterra公司相当繁忙，但Murtuzov保证他们仍有充足的产能，仍然可以接收来自任何地方的新增订单。他说：“我们最先进的工厂目前最大年产能为180亿支卷烟。除了我们自己的品牌、三家跨国烟草公司的品牌和其他客户的品牌外，我们每年还有约50亿支的产能。”Murtuzov透露，该公司目前正在与独联体、中东和非洲的潜在客户讨论可能的OEM交易。

Tabaterra公司是阿塞拜疆的大型企业，雇用了大约2000名熟练的专业人员。该公司致力于培养本土人才。自2021年以来，Tabaterra公司在阿塞拜疆投资烟叶种植产业。为此，他们成立了子公司TabaterraLeaf。该子公司在当地种植和加工烟叶，拥有4个烟叶采收和烘烤中心、10个温室、一个实验室。Murtuzov说：“我们不仅致力于扩大烟叶生产规模，还致力于将当地种植的烟叶质量提高到国际标准，以支持国家农业经济的发展，并努力改善当地社区的福利。”在此过程中，该公司积极改善种植技术，推广节水措施，同时采用新的农业技术，研发新的种子品种，以应对气候挑战。

TabaterraLeaf的种植园主要种植弗吉尼亚烤烟，根据美国农业部制定的分级命名法进行分级。Murtuzov说：“最初，我们种植规模相对较小，以更好地控制质量。随着我们获得更多的经验，我们计划在未来几年增加种植面积，同时提高作物质量。我们与签约农民一起致力于提高烟叶品质，目标是实现阿塞拜疆烟叶种植业可持续发展，以满足STP（可持续烟草计划）和ALP（农业劳动实践）的要求，使我们的产品具备全球竞争力。”