烟草市场消息 去年以来，烟草行业对烟机设备的需求大幅收缩，这给烟机企业的产品销售带来了不小的冲击。面对新的市场形势，近期，许昌烟草机械有限责任公司采取多种措施，努力促进产品销售，取得了明显成效。

　　许昌烟机公司营销中心及时召开市场工作会议，对当前的行业及市场形势做了认真分析，使营销人员既认识到市场形势的严峻，又看到了新的市场机遇。营销中心首先深挖内部潜力，对营销人员“给路子、压担子”。一是修订了《部门员工绩效考评办法》，制定了《市场营销信息管理办法》，用制度对营销人员规范和约束，用制度来评价员工的工作质量，激发员工的工作主动性和创造力；二是对今年的目标任务向各个区域分解，与业务人员签订目标责任书，将目标完成情况与年度绩效挂钩，激发员工工作积极性；三是开展常态化的产品知识及技能培训，持续提升市场销售人员及客户服务人员的专业化水平。

　　此外，营销中心还组织滤棒成型、辅联、物流三个小组作专题调研，和用户深入沟通，从不同的角度了解市场，分析市场，为产品战略及营销策略的制定提供决策支持，促进产品销售。同时，许昌烟机公司领导还针对重点用户、重点项目开展深入调研，对客户关系的维护和发展、对项目的交流和争取起到了重要推动作用。

　　据悉，在去年试点的基础上，今年许昌烟机公司营销中心扩大了大区域营销模式，通过合并销售区域优化市场区域分工，优化营销资源配置，通过优势互补提高了业务能力和市场开拓效果。许昌烟机公司以YF25A/YF215C发射接收系统、YB111卸盘机等新产品验收为契机，组织意向用户和潜在用户现场观摩座谈，并编制新产品的专项推介材料，印刷宣传册，全方位进行产品宣传，迅速扩大新产品的市场影响力，尽快形成新的增长点。