2000这个数字每个人对它都有不同的感受，但对于浙江平湖烟草人而言，这是一个突破，是单月销售毛利在高平台上的新记录，今年元月，平湖公司实现了卷烟销量2672箱，销售毛利2122万元的突破，成为公司稳步发展过程又一个骄人的战绩。新记录的创造并非一蹴而就，它凝聚了局（公司）全体员工的辛勤耕耘、依托于这几年网络建设的突飞猛进、成长在社会经济的欣欣向荣。 

　　1月份经济运行情况形势喜人。纵观今年的元月春节市场，卷烟销售的市场总体格局和主打消费品牌保持了稳定、省外烟效益贡献度和卷烟消费档次出现了显著的提升。 

　　1、市场格局的稳定体现在市场份额的小幅波动上。1月份省产烟与省外烟的市场份额比为59.65：40.35，与公司整体销售的六四开基本吻合。从卷烟销量上看，省产烟共销售了1594.05箱，同比增加13.62%；省外烟共销售了1078.30箱，同比增加0.71%。2、主打消费品牌的稳定体现在卷烟消费的延续性上。平湖市场元月春节的高档烟销量中，中华系列和利群系列延续一贯的强势，成为节日市场的明星。1月份共销售了中华系列202.02箱，同比增加了80.63%；利群系列885.52箱，同比增加28.86%，两大品牌系列均占据了绝大部分市场份额，成为高档烟消费的领军品牌。3、省外烟效益贡献度出现了明显的提升。省外烟中除沪产中华系列外，一直被看做是省内烟的有益补充，在效益贡献度上也逊于省产烟，而几年1月份的数据着实让该局感受到了省外烟强劲的势头，效益贡献度达到了42.73%，首次超过了其所占据的市场份额，这当中有中华烟扩销的因素，但珍品云烟等省外高档烟的崛起也功不可磨。1月份省外烟虽然在市场销售份额上略有下降，但其效益贡献度却从去年同期的36.93%，一越跨过了40%的界限，同比足足提高了近6个百分点。4、卷烟消费档次出现了明显的提升。从今年元月春节的销售情况看，条价100元档的卷烟没有出现明显的增量，而150元以上档次的卷烟则百尺竿头更进一步，以150元档的代表品牌老版利群为例，1月份共销售了411.04箱，同比增加36.15%，200元档的长嘴利群销量为463.16箱，同比增加了25.87%。最能说明高档烟销量拓展的数据是几大综合指标的优异表现。1月份公司单箱售价达到了3.08万元/箱，同比提高了14.67%；单箱毛利达到了7900元/箱，同比增加了13.62%。 
　　 
　　由于今年1月份的销售启动早，消化快，社会库存水平与往年相比是不高的，这将在总体上有利于后期的销售工作。 

　　一是市场发展的总体趋势是相对平稳的，内部结构的变化将对后期的销售工作产生较大的影响，这个内部结构变化就是指省内杭甬两厂的合二为一，以省工业公司一个头开展的营销工作必将有更多新的变化，在可以预见的方面是省内七大系列的品牌整合上将进一步加大力度，商业企业原先执行的销售均衡策略应及时调整，从培育省产烟大品牌，促进浙烟工业做大做强的角度开展市场营销规划，衔接好工业企业销售策略的调整。二是作为重要效益来源的中华烟销售在1月份调价后取得了开门红，市场差价没有出现大的恶化，这对于当前的销售形势而言是较为利好的，但作为省际间销售模式差异导致的中华烟牌市差价还是一个很不确定的因素，后期的销售工作应对此进行重点关注，并根据市场形势的变化迅速做出反应，以提高浙烟商业企业的话语权。三是随着高档烟销售旺季的过去，要迅速调整销售策略，增加中低档烟的供应量，以满足即将到来的民工返程而迅速放大的中低档烟需求。 

　　2月份的销售将以中低档烟为住，高档烟随着节日消费的爆发式增长，节日回流烟、消费减缩等因素都对高档烟销售产生一定成都的抑制，但良好的经济面将对公司平稳度过消费淡季提供良好的支撑。