跨入新年，石柱烟草公司传来令人振奋的消息。这个曾经因经营不善而身陷困境的企业，在短短两年内，就消化了4588万元的历史潜亏，开始走向良性发展轨道。 

　　努力，最为关键的是，我们积极推进了经营管理模式的转型。”该公司经理罗晓庆满怀信心地说：“再过半年，石柱烟草就能真正轻装上阵。” 

　　改革：激活动力元素 

　　历史原因造成石柱公司曾一度机构臃肿，人浮于事，运行效率偏低。经过理性梳理，公司一班人认为，这是管理体制和经营机制不活带来的结果。要改变这一现状，必须实施积极的改革。 

　　改革的突破口在哪里？公司领导经过充分调研，认真分析，毅然决定从管理机构“开刀”。 

　　第一刀：瘦身。重组基层站所，13个经营站合并为4个片区经营站，7个专管所组建成3个稽查中队；精简后勤科室，撤销多元产业公司，将其业务划并到办公室，将烟叶科销售职能合并到烟叶复烤厂，组建烟叶中转库。 

　　第二刀：消肿。推行“竞争上岗，双向选择”，中层管理岗位和所有技术操作岗位均实行竞聘上岗。结果是，公司在岗人数从258人精简为223人，机关减少16个岗位，35人被充实到一线；中层管理人员由51人减至37人，3名一般员工竞聘走上管理岗位。 

　　第三刀：调薪。薪酬分配打破“大锅饭”，按工作劳动强度和难易程度进行科学考核，分配向一线倾斜。比如奖金系数，机关人员拿1.0，而送货员能拿到1.1，客户经理则拿到1.2。 

　　三刀一开，机构精减了，管理理顺了，岗位合理了，一批有素质、有能力、有干劲的人才脱颖而出。随之而来的是，企业人心的凝聚和活力的增强。 

　　建网：拓展市场空间 

　　石柱集山区、三峡库区、少数民族地区为一体，农村人口占85%，卷烟送货难。同时，由于有10个乡镇没有实现联网，推行电子结算也难。 

　　这“两难”极大地束缚了石柱烟草对市场的调控。公司一班人经过认真思考，决定通过流程调整和人员调配，提升网络功能，编织出一张控制力强的市场之网。 

　　去年，公司借机构改革契机，全面推行“两烟”分开、专销分离，烟草站点由13变4，专管所由7变3，客户经理由2变10。这两减一增，“两层皮”现象随即消除，各经营个体对市场反应的灵敏度也显著增加。 

　　随之，公司对业务流程进行调整，扩大直接送货范围，将乡镇、公路沿线全部纳人配送体系，无论城区还是乡镇，均实行订单集中采集，集中分拣，统一送货。 

　　这样，全县1464名零售客户，直接配送的客户超过了70%。庄不增加送货车辆、送货人员的前提下，全年节约成本近30万元。 

　　公司和电信、信合等部门达成协作意见，由电信为没有电话的客户安装电话，以推进电话访销。信合则充当中转枢纽，将没有联网的乡镇纳入网络，同时对供电不稳定的网点配备发电机组，保障顺畅运行。曾经让人愁眉的难题，因为公司班子的灵活运作而成功化解。到去年底，石柱已完成客户100%的电话订货，75%以上直接送货；93%以上电子结算。 

　　石柱公司因地制宜建网络，有效做大了市场空间。去年，该公司销售卷烟51587万支，同比增加4.3%。其中，一，二，三类卷烟共销售21490万支，同比增加39.9%。 

　　整合：公司农户双赢 

　　在石柱，烤烟有着20多年的发展历史。2004年，石柱烤烟生产步入历史低谷，全县抓烟干部情绪低落，种烟农户效益偏低，积极性严重受挫。同时，部分购烟厂家也针对烟叶的质量提出了一些意见。 

　　这个时候，如果重振士气，加大调整，脱危解困或许还有希望，否则，公司运营将难以为继。基于这一清醒认识，公司一班人痛下决心，大力推进资源整合和机制转换，让传统产业由滞变活，由弱变强。 

　　结合公司的整体改革，石柱烤烟网点有史以来最大的一次整合于去年5月拉开序幕。13个基层烟站一下子缩减为4个，20多个收购点纷纷走向归并。 

　　以此为基点，公司决定：四个片区烟站由公司集中统一管理；片区烟站对各乡点实行分级管理；推进专业合作社生产模式；走“公司+农户”路子。 

　　几个大动作下来，不仅站点变得精于，而且从上到下心平气顺，政令畅通。尤其是新的烤烟生产模式，既增强了广大烟农的市场意识、质量意识和竞争合作意识，又推动了全县烤烟的增产、提质和增效。 

　　接下来，公司把重心放到了如何优化考核措施、技术服务和生产扶持上。公司决定：烟叶科全面负责各片区烟站，烟点人员的培训和督查；实施百分制考核，年底结合收购实绩分别兑现奖惩。公司还决定：加强生产扶持，产前每亩无偿投入150元物资；对地膜烟、烤房新建及漂浮育苗技术给予补贴；把国家对公司烟叶收购2%的自然升溢让利于烟农；统一实行烤烟种植自然灾害保险。　 
　 
　　据统计，为充分调动烟农的生产积极性，石柱公司去年的各种无偿投入和补贴达1150万元。 

　　去年，石柱公司收购烟叶9.22万担，亩产206.3斤，分别比2004年增长12和50.6个白分点，其中上等烟比例28.48%，同比增长两倍多。烟农户平收入9592元，比2004年增长一倍多，全县涌现烤烟生产万元户1541户，占种烟农户的37%。