春节即将来临，为确保2006年春节旺季卷烟销售工作有序进行，为全年销售打下坚实基础，浙江永嘉烟草公司积极应对，念好以下营销经。

　　一是“宣传”经。要求客户经理提前两周告知零售户公司放假时间、节前最后订货及节后订货时间，使零售户有备无患安排卷烟的购进和销售；同时提醒零售户注意银行放假时间，及时在个人账户上存足货款，以防止货款不足无法及时结算，从而影响进货。

　　二是“货源”经。通过组织销售人员开展详细的市场调查，了解外来务工人员返乡及外出做生意回乡人员的具体情况，掌握市场消费趋势，合理安排各档次卷烟，做到货源投放适时有度，并及时将货源情况告知零售户，力求在供货上做到公开、公正、公平。

　　三是“服务”经。今年春节时间提早，从元旦开始卷烟销售连创新高，但永嘉烟草要求销售人员再忙再累都要以保障优质服务为前提，客户经理必须按时保质走访，针对性地指导零售户进行客观预测，指导他们理性备货。同时根据零售户的消费下限，对其卷烟销售动态数据及时做出分析，提出合理化建议。尤其是配送员，最近两周的送货量超出平常的两倍多，为确保按时送货，公司增派车辆，及时发动销管科、配送中心主任共同加入送货行列、决战春节市场。

　　四是“安全”经。公司要求无论如何要把安全放在第一位，要求配送员注意行车安全，及时检查杜绝安全隐患，送货途中必须注意货款安全，对货款要日结日清，及时上缴银行以确保安全。同时，不能忘记提醒零售户年关时节注意财物安全。