今年，福建泉州烟草根据市场需求，通过加强同重点工商企业的联系，引进、更新卷烟品牌，进一步丰富卷烟市场；通过采取行之有效的措施，不断强化营销手段和投放措施，优化了卷烟销售结构，提升了销售总量。2005年全市销售卷烟30.3万箱，同比增加2.6万箱。其中，一类烟销3.5万箱，比增长33.03%；二类烟销4.3万箱，比增长11.96%。卷烟销售结构的优化和销售总量提升促进了经济效益的稳步提升，2005年全市税利突破6亿元，同比增加1.58亿元。

　　泉州是卷烟纯销区，针对其地处沿海发达地区和侨乡，消费水平较高的特点。2005年，泉州烟草在进一步加大专卖管理力度，提高市场净化率和加强市场营销的同时做好三方面的工作：

　　1、精细化、标准化市场营销流程。今年以来，泉州烟草陆续制定了《市场细分和品牌规划办法》、《星级销售策略推行方案》、《卷烟宣传推介用品管理办法》、《卷烟工业企业在泉业务人员管理办法》等一系列科学标准化措施，规范了品牌规划标准和物料发放管理；以星级策略的形式公平有效地投放货源；规范工业企业在泉业务代表行为，为所有在泉工业企业品牌提供公平竞争的平台。同时，还以品牌策划系统为平台，定期对各个工业企业进行科学的供应商以及其旗下品牌测评，为不同级别的供应商提供个性化服务，对处于产品生命周期不同阶段的品牌实施差别化的品牌营销培育方式，使各品牌在市场上争香斗艳。

　　2、建立现代化信息交换方式。今年泉州烟草改变了原来手工提供信息的方式，开始研发并建立了工商接口平台，将各个工业企业旗下品牌的销售情况、供货面、条均价库存等情况通过网络实时提供给相应的业务代表，取得良好的效果。目前，正在研发如何较好地在工商接口平台上设立信息互通机制，以进一步完善工商接口平台的沟通互动职能。

　　3、加强工商沟通协调。今年以来，泉州烟草在自有网站上建立了市场营销部门的《品牌策划》、《网建动态》、《客户经理园地》、《QC小组》四个专栏，及时发布新品信息、销售策略动态，货源状况、客户经理营销心得等；并以市场价格周报制，销售分析月报制的形式，并由下至上收集市场信息，销售信息。通过以上形式，对市场状况实时关注、动态分析，并及时与工业企业沟通、反馈处理，保证了在泉品牌的稳定健康发展。

　　通过以上措施，在泉州卷烟市场上已销售有全国22家工业企业的41个品牌，87个牌号，其中排名前十名工业企业在泉销量占泉州总销量的93%。百牌号销售量将占总销量的89%，比去年提高了大约13个百分点。