为保证“两节”期间辖区市场的卷烟供应，把受访销周期和订货限量等因素的不利影响降到最低，山东省日照市岚山区烟草公司坚持早计划、早安排，努力做好社会卷烟库存的规划调节，力争在节日期间零售户的卷烟销售不出现断档。

　　从12月份未，岚山烟草公司的客户经理们便开始为节日期间卷烟销量较大的零售户制定详细的订货计划，帮助零售户提前把货源备好。他们首先根据上年零售户节日期间的卷烟销量估算出今年节日期间的卷烟销量，动员零售户及早订购卷烟，避免资金被其它商品占用，先期积极订购低档烟，适量储备中档烟，然后将高档牌号放在节前最后一次访销时订购，这个办法既保证了节日期间的卷烟供应，又不必占用太多的资金，得到了零售户们的一致好评。他们高兴的说：“烟草公司的客户经理服务水平就是高！”

附件1、2：客户经理刘小华正在向零售户介绍卷烟的吸食口味和特点，传授营销技巧；

附件3、4、5：客户经理刘飞正在根据自己掌握的货源信息指导零售户制定节日期间的卷烟订购计划。