为确保今年销售工作首季开门红和为实现全年“单箱过万”任务目标打好基础，山东省淄博市周村区局（部）牢牢抓住春节前的销售旺季，制定多项措施，全面拉升卷烟销量结构。

　　一是制定分解销售计划，要求客户经理一月份完成月计划的130%，并制定相应的奖罚措施，奖优罚劣，当月兑现。二是提出“自律规范、团队营销、寓强于精、培养人才”十六字方针，融入到实际的营销工作中，全力提升客户经理的执行力、市场力、竞争力和创新力。三是制定制度，规范各种促销活动。坚决执行上级的规定，对各种促销活动由专人管理，从宣传推广、促销品发放、跟踪检查、效果评价等全过程一统到底，责任分明，奖罚透明公正。四是发动员工对工作中的问题进行正反两方面深入细致的分析，形成详实的案例，并相互交流，达到提高分析总结能力、逐步积累经验的目的。