2006年7月9日，注定是个风起浪涌的日子。那边三号台风“艾云尼”擦肩而过，呼啸北上；这头软包红塔山经典1956大马金刀般携着一股强劲的复古之风登陆桐乡卷烟市场，意欲以清新雅致的质朴造型与细腻醇和的口感在桐乡的中档卷烟市场确立自己的地位。

 

    目前桐乡市场7元档的卷烟品牌中，除了以绝对优势高居销量榜首的全硬红双喜外，还有淮阴卷烟厂生产的全硬一品梅（佳品醇）和南京卷烟厂生产的全硬梦都（精品）。而无论从品牌知名度还是从上半年该价位卷烟的销量分布来看，软包红塔山经典1956在桐乡市场打破红双喜一枝独秀的局面，塑造强势品牌形象，取得良好成绩的可能性都很大。下面笔者就从三个方面作简要分析：

 

    一、品牌知名度与品牌影响力

 

    1956年，红塔——以一个铿锵有力的姿态登上中国烟草的广阔舞台，在此后的几十年里纵横驰骋，逐步成为中国烟草企业的旗帜和舵手。作为红塔集团的开山大作——“红塔山”也连续七年蝉联中国最有价值品牌的第一名，深受广大卷烟消费者的喜好。因此，延续了白盒红塔山优雅气质的红塔山经典1956比较一品梅、梦都等品牌的知名度和影响力自然大了很多，消费者对该品牌的认可度与辨识度也远高于其他品牌。在桐乡7元档卷烟竞争品牌较少、除红双喜外其他品牌缺乏强势竞争力等现状下，红塔山经典1956容易在市场导入期积敛足够的人气，为其销量的稳步上升奠定良好的市场基础。

 

    二、市场状况与进入时机

 

    从今年1—6月桐乡市场该价位卷烟的销售状况来看，全硬红双喜销售约940件，除受春节影响，1、2月份销量起伏较大外，3—6月月均销售120余件；一品梅（佳品醇）3月上市后，总销量约73件，月均销售18件；而全硬梦都（精品）在1、2月共销售15件后，3月由于各种原因停止向市场供货。目前，虽然全硬红双喜销量最大，但由于该烟市场需求过大、供量控制、货源短缺以及市场混乱、假烟众多等因素的影响，供不应求的状况严重，经烟户颇有怨言。而一品梅和梦都受认知度、口味、供量等多种因素的制约也无法有效的填补市场缺口，因此，红塔山经典1956的适时出现就成为强有力的市场替代者，成为分流红双喜客源、再塑红塔山威姿的最佳选择择。

 

    三、产品包装与独有卖点

 

    在目前众多厂家追捧卷烟包装的别致新颖，搞出众多花样噱头，色彩斑斓缤纷外，红塔山经典1956另辟蹊径，以最纯朴大方的复古包装重走回头路，以白加红的经典搭配，以最简单、最坦诚的方式表达了他们对消费者的承诺：“我们没有华丽的外衣，我们只有优良的品质。”一如既往的细腻口感加上采用红塔集团为提高吸食安全性而独创的HT-2特殊过滤嘴棒。可以想象，在炎热的天气里，拆开清爽的白色包装，点燃一支加长金黄色滤嘴的红塔山经典1956，任香气飘洒而怡然迷醉的画面必将成为桐城烟民这个夏天最津津乐道的风景。