春节过后，客户之间谈论最多的话题莫过于节后的货源供应问题，其中社会反响最为强烈的是硬中华。节后中华货源未到位，导致社会舆论纷纷质疑货源去向以及烟草专卖企业的垄断体制。“冰冻三尺，非一日之寒”，笔者认为之所以出现“一货难求”的局面，主要基于以下几点：

 

　　一、货源信息把握不准

 

　　当前整个体制运作在货源方面给人的感觉就是扑朔迷离，烟草公司显得非常被动。以上月硬中华投放为例，货源一到，公司基于市场需求赶紧抛货，无形中让客户觉得年末中华到位，货源供应已不成问题。加之，前期越演越烈的中华收购事件，使得市场收购价越抛越高，客户们一度以400—420元/条不等的价格回收硬中华。绝大多数客户由于自身抗风险意识较弱，担心货源到位导致价格大幅下跌，纷纷以420—430元/条不等的价格售出，直至望穿秋水盼不到货源，才追悔莫及。

 

　　二、高档卷烟品牌集中度过高

 

　　从社会实际用途来说，消费者购买高档卷烟往往图的是“名”，而不是“实”。

 

　　目前，在松阳高档卷烟市场能与中华相提并论的品牌根本不存在，而消费者由于货源断档出现的购买卷烟档次抬升或降低现象毕竟只是少数，由此出现了同一个喜宴有的喜桌发真中华，有的喜桌发假中华的“怪异”现象。

 

　　三、“物以稀为贵”的心理状态

 

　　“越是没中华，买中华的人越多”，走访中客户往往这样抱怨。其实很简单，从心理学角度探讨，中国人极好面子，在别人买不到中华的前提下，自己能买到中华，就是与众不同，也就挣足了面子。所以，选举之时，婚嫁之时，两包软长嘴红利群同一包硬中华是不可相提并论的，即便从市场价来说两者几乎可以相抵。