近年来，中式卷烟进入到增量分割的新周期，烟草品牌面临竞争升级的新局面。以特质化产品提供特质化体验、树立品牌特质化形象，成为品牌突出重围、站在行业新创新浪潮之巅的重要途径。

特质化产品在当下被需求，有多方面原因。

从市场角度来说，产品历经香型品类创新、细短中爆品类创新等多次创新革命，品牌在每一次浪潮袭来时查漏补缺，与行业优等生看齐。这使各品牌的产品在大的创新方面大都相似，也导致了产品雷同，消费者审美疲劳。当下，真正决定了产品之间区别的，就是那些能带来差异化体验的小的创新细节。

从品牌角度来说，行业不断穿越周期。在过去的强周期时，强者越强，弱者沾光。而今行业进入弱周期，品牌不进则退，因此必须通过研发新技术、挖掘新特质打造优质产品，以稳固行业地位，提升行业形象。

从消费者角度来说，当下理性消费、消费升级盛行，消费者对产品质量和创新体验要求越来越高，“质价比”已经成为当代消费者认同并奉行的新消费观念。而质价比的评判标准之一就是产品是否具有“人无我有，人有我优”的特质化体验。

在多方面因素的推动下，烟草市场出现一批搭载新技术、新理念，提供特质化体验的新产品，如春天·咖路里、天子（C位MINI）、红塔山（传奇细支）、芙蓉王（沁爽）、春天·自在、黄金叶（大成细支）等。这些产品在滤嘴、口感、辅材、包装等方面做到了新、奇、特、专、精，形成了自身的特色与记忆点，吸引消费者关注，持续为品牌赋能。

01春天·咖路里

春天·咖路里以烟咖融合、美拉德色系的创新体验，成为质价比时代年轻人的新选择。

在吸味上，以烟咖融合香，带来独特的灵感滋味。产品精选全球优质烟叶，搭建“融合型”叶组配方，中式烤烟作底，白肋烟佐香、精萃咖香点缀风味，将奔放与圆融、辛香与甘润、浓郁与柔和融于一炉，融会出以中式卷烟风格为基调，兼具全球多元特色的新中式口味。

“水溶脱脂”萃香工艺，撇去油腻，只留香气，香而不闷，赋予其丰富的香气风格和干净舒适的口感，打造“低焦低脂”标杆，满足当代消费者对“清爽无负担”的生理和心理双重需求。烟咖融合香，满足了对生活和事业有追求的人们对解压和提神的需求，为他们提供更科学、更丰沛的能量输出、提神与醇和的双重满足，弹指间状态即刻回满，点燃生活和工作的热情，激发双倍灵感、双倍活力。

在视觉上，春天·咖路里从烟支到外包装的整体设计，大比例使用了国际流行的美拉德色系。将咖啡的颜色、烟叶的颜色、时尚的颜色融于一体，凭借视觉、嗅觉、味觉三感合一的通感性设计，让产品由内而外相映成趣，呈现出低调而不失精致的时尚韵味，展现出传统与现代结合的美学，传达出对生活的热爱和对美的追求。

02春天·自在

当前及未来一段时间内，情绪释放成为驱动年轻一代消费决策的关键力量。面对情绪消费的新趋势，广东中烟于今年9月推出春天·自在。这是一款以口感与心感、品质与文化相融合的新产品。以充满情绪价值的特质化创新，为卷烟消费者提供了一个能够放松身心、享受自在滋味生活的新载体。

为了让消费者在品吸中最大限度地体验到自在的感受，春天·自在研发了独家盲盒滤嘴，烟支滤棒上镌刻着不同的妙言吉语，让自在处世哲学在产品包装外化。内藏18支不同的滤嘴，呈现自在人生的不同境界，借助吉言吉语，带给消费者全新的社交体验。每一次品吸，都是一次和人生的对话，更是中国烟草行业特质化创新与消费心理深度融合。

另外，春天·自在以技术创新为新品价值赋能，在功能性上为消费者带来实实在在的感知体验，这是未来新品打造的方向。春天·自在探寻滋味跨界新领域，以橘红入烟，独家“热反应”与“超临界”双萃工艺，提炼橘红的自然精华，还原大自然的美妙馈赠，清香津甜回甘的烟气由口及心，身心自在。

同时，春天·自在在包装设计上选用爱马仕橙的温暖色调，这是春日的晨光普照，是勃勃生机的东方日出，更是向阳而生、积极向上的态度与力量。

春天·自在内外兼修的创新方式，必能让其在竞争激烈的卷烟市场中脱颖而出，成为年轻消费者追求情绪价值时的首选。

03天子（C位MINI）

今年中旬，C位MINI上市，新品围绕新青年的消费喜好进行了全方位的创新。

在包装上，以“时光星海”为设计灵感，象征着青年人的志向像深邃星空一样远大，像璀璨星河一般闪耀；

在支型上，采用19mm特色中支支型、MINI包装，看起来更加轻巧，手感更加舒适。时尚有活力，实用又有品味，犹如当下的新青年一样，活力更有姿态，让新青年一见倾心，瞬间心动。

在品类上，为迎合新青年多变的口味，天子（C位MINI）创意采用冰感白桃爆珠，当白桃的甜蜜与冰凉的口感完美融合，活力四射又清爽怡人，犹如新青年一样勇于探索新生事物，感受新鲜刺激的生活。

唯有凸显年轻化、个性化的产品特质，才更能引起年轻消费者的追捧，天子（C位MINI）便是这么一款具有年轻化特质的卷烟新品。

04黄金叶（大成细支）

今年8月，黄金叶（大成细支）上市，以极具文化内涵的特质化创新吸引行业关注。

黄金叶（大成细支）以“大成者，皆有道”为传播语，具有四重“有道”。分别是：

“传承有道”，整体设计充分展现了“元吉在上，大成也”的和谐气象；

“创新有道”，打造“三感”更加均衡、更符合时代消费趋势的数字化卷烟产品；

“品质有道”，承续了黄金叶醇香风格特征，实现了低焦高香的品质特点；

“绿色有道”，充分体现出质美追求与自然环保的兼容并蓄。

除了以上四方面的创新外，黄金叶（大成细支）在嘴棒创新上完全提供了特质化体验。开发新型降焦复合滤棒工艺，在烟支的嘴棒部位，采用了带透明视窗的三元复合空腔嘴棒，不仅形态新颖，同时更具辨识度和防伪效果，品吸起来烟气凝聚、沉旋调和，降焦看得见，让减害和口感不再成为单选题。

05红塔山（细支传奇）

今年4月，红塔山品牌推出红塔山（细支传奇）。新品坚持一如既往的高性价比、国民好烟的定位，从产品口味、调配技术、包装工艺等方面全方位突破，奇趣新生。

这款烟最大的特色是绿豆沙风味。调香师以深藏在记忆中的绿豆沙味道为灵感味道，跨界融入中式卷烟调香，呈现一种既“似曾相识的记忆”，又“焕然一新”的全新卷烟风味。在消费者的品吸体验中，红塔山（细支传奇）是一块块精致甜蜜的国风绿豆糕，是最本土最中式的时尚品位，也是年轻时光中最经典清爽的滋味，更是清清凉凉的夏日好心情。这一支的口感，总结起来就是：“入口小清甜，回味很清爽”。

红塔山（细支传奇）除了是行业首个绿豆沙风味细支，还是行业首个环境友好型烤烟。指这款新品运用料香复合调配技术，以仿香薰的工作原理，将绿豆沙香融入环境，改善二手烟味对周围人群带来的不愉悦气息，是更理想的“社交搭子”。

06芙蓉王（沁爽）

2024年是芙蓉王品牌的“大年”，在创牌30周年之际，芙蓉王品牌推出芙蓉王（沁爽）、芙蓉王（绽放）、芙蓉王（锦绣）新品。其中，芙蓉王（沁爽）的特质化创新令市场耳目一新。

芙蓉王（沁爽）以绿色为包装主色调，一改以前品牌惯用的黄色系、蓝色系，从包装上就给人清爽之感。产品将西瓜、薄荷、黄瓜的清香与烟草的本香融于一体，成就“一口透心爽，浓浓西瓜香”的独特口感，再加上“沁爽就现在”的产品传播语，为人全方位地提供沁爽之感。

在芙蓉王（沁爽）之前，芙蓉王品牌传递出的形象是商务、板正、严肃，这从其商务用烟的定位、蓝色系与黄色系的包装色调、赞助亚布力论坛等的营销方式中可以看出。而今，芙蓉王（沁爽）的出现，令行业看到芙蓉王年轻化、活力化的另一面。相信借着芙蓉王（沁爽）的力量，芙蓉王品牌能更好地拥抱年轻群体，与时代同行。

前两年，行业的特质化产品创新已出现苗头，如黄鹤楼（视窗）的“涡轮增压”创新、玉溪（中支境界）的“掰掰乐”等。今年以来，春天·自在、春天·咖路里、芙蓉王（沁爽）、红塔山（细支传奇）、黄金叶（大成细支）等创新产品的爆棚，让人看到行业的创新力量，看到烟草品牌从以产品为中心向以消费者为中心转变，真正沉淀下来，以满足需求为目标进行新品的创新与研发。

另外，从上文盘点的特质化产品与特质化体验中可以看出，目前那些颠覆性的、革命性的创新很难再出现，但微创新、小创新正成为品牌的刚需，成为当下新品的主流趋势。在一次次的积累中，必定会量变引起质变，成就行业的高质量发展。