上海黄浦:“红双喜”(晶喜)销售平稳增长

2014-08-26来源:黄浦烟草二公司

  黄浦烟草二公司在加强市场调研、密切关注零售户卷烟存销比的基础上,积极采取“三个提高”措施,进一步推进“红双喜”(晶喜)品牌培育工作,并合理调控货源投放速度,确保“红双喜”(晶喜)销售平稳增长。

  主动出击,提高推介率。零售客户,特别是公司直属门店的店员直接面对消费者,他们是经营者,同时也是品牌宣传员。为此,公司积极敦促并指导零售客户持续向消费者做好品牌推荐工作,努力提升客户服务意识与业务能力,同时为客户设计推介提示板,放置于门店POS机旁,帮助客户对目标消费者进行有效推介。

  持之以恒,提高动销率。公司要求客户经理在日常工作中,主动向零售户介绍“红双喜”(晶喜)的卖点、主要消费群,指导客户合理购进。在货源投放方面遵循“小批量,多批次”的投放策略,注意稍紧平衡,确保市场价格稳定,保障零售客户盈利。

  循序渐进,提高成长率。公司督促客户经理及时收集反馈“晶喜”的市场信息,配合督导检查与考核,制定改进措施。同时跟踪零售户销售动态,关注市场满足率水平和零售户流转速度,通过召开零售客户反馈意见会,听取和分析零售户、消费者对“晶喜”销售的建议,为做好下阶段的品牌营销工作打下基础。

相关报道