“驻店营销”服务是开展新品卷烟品牌培育工作的有效途径。近期，杨浦烟草加大“红双喜”（荷派）培育力度，组织全体客户经理对区内现代终端开展了“驻店营销”活动，通过品牌知识培训、陈列指导服务和产品推荐示范，帮助零售客户引导消费者尝试新品，提升经营能力。

　　培训品牌知识

　　以卷烟销售业绩较好的现代终端为主，公司要求客户经理在每周销售高峰时段前往门店，开展“驻店营销”服务。发放相应的产品宣传物料，现场介绍卷烟技术参数、宣传口号、产品特征和卖点，帮助零售户掌握品牌的相关知识，为新品培育夯实基础。

　　指导特殊陈列

　　客户经理向零售客户提供陈列图样和案例照片，根据商店的陈列环境及“红双喜派系列”的品牌元素和特点，共同协商确定合适的陈列样式。同时，在常规陈列基础上开展特殊陈列，手把手帮客户进行样品陈列，提升“派系列”的陈列展示效果，特别对“红双喜”（荷派）开展个性化造型，吸引更多消费者的关注。

　　示范新品推荐

　　“驻店营销”期间，客户经理还会留在门店向目标消费者进行“荷派”的宣传介绍和推荐，向零售客户现场示范开展产品推荐的有效方法。同时，引导零售客户寻找和判别目标消费者，并向零售客户讲解针对不同目标消费者的推荐话术和技巧，帮助他们切实掌握推荐要点，有效提升零售客户的新品推荐能力。