为确保新品“华西村（硬经典）”投放市场后，迅速引起消费者的关注，近日，江苏仪征市局（分公司）根据该品牌的价位和市场需求的特点，采取“四步走”科学做好“华西村（硬经典）”的上市培育。

　　第一步是科学选点投放。针对“华西村（硬经典）”高价位的特点，选择了地段好、销售结构高、配合好的客户进行首批投放，达到以点带面的效果。

　　第二步是抓上柜出样。要求客户经理指导为客户陈列好卷烟，将“华西村（硬经典）”陈列在最显眼的位置，让消费者一进店就能够看得见，达到被吸引的目的。

　　第三步是抓价格。为了维护零售客户合理利益，提高卷烟综合毛利率，保持零售客户销售“华西村（硬经典）”的积极性，定期对“华西村（硬经典）”的销售价格进行跟踪引导。

　　第四步是做好信息收集和反馈。要求客户经理及时收集消费者对“华西村（硬经典）”的建议意见，并及时做好反馈，为下一步全面投放提供依据。