“泰山”在常州

2011-10-08来源:山东中烟

    常州市地处江苏省南部,辖金坛、溧阳两个县级市和武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰5个行政区。目前全市共有卷烟零售商户16002户。

    目前,常州市场上销售的“泰山”卷烟规格主要有“泰山(望岳)”、“泰山(宏图)”和“泰山(红将军)”。

    为做好“泰山”卷烟在常州的市场维护,山东中烟营销人员一方面加强与常州市烟草公司业务部沟通,做好销售衔接,确保计划执行进度合理,保证“泰山”品牌在常州市场的健康成长;另一方面,他们坚持每天到零售商户中调研,开展促销活动,保持市场维护工作的高效运转。

    为提高零售终端的上柜率,让商户更加了解“泰山”,山东中烟营销人员挨家挨户走访零售店,征求对“泰山”品牌的意见,介绍“泰山”的特色和卖点,在他们的推荐下,好多零售商户加大了“泰山(望岳)”、“泰山(宏图)”等规格的上柜力度,把它们摆在店里最显眼的位置。

    在山东中烟营销人员与常州市烟草公司客户经理的共同努力下,“泰山”卷烟越来越受到零售商户的喜爱,订货量逐步加大。零售商户王先生说:“‘泰山’是全国性的大品牌,质量有保证,口碑不错,销量好是必然的。”零售商户李先生说:“‘泰山(望岳)’在我们这里刚上市的时候我就看好,果不其然,只经过了短短几个月的时间,‘望岳’就有了好口碑,成了我店里新的明星商品了。‘望岳’尤其受到中高端消费群体的欢迎。”“泰山”品牌的另两款产品“泰山(宏图)”和“泰山(红将军)”也得到了常州消费者的认可。零售商户张女士说:“‘宏图’鲜艳的红色在众多卷烟中非常抢眼,很多人都喜欢红色,红红火火嘛,‘宏图’有大鹏展翅、一展宏图的意思,所以很多消费者选择这款产品作为喜烟。”

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