盛夏时节，赤日炎炎，步入杨浦烟草的17家直属门店却有一阵“蓝色旋风”迎面扑来。这是公司针对“中南海”所有规格开展的消费者买赠活动，给消费者带来阵阵“清凉”，活动取得了良好效果。7月份，17家门店共实现“中南海”各规格销售637.6条，同比上升82.3%。

　　宣传展示 让消费者看得到

　　此次所有参与活动的门店覆盖了杨浦区主要商业圈，确保了促销活动的辐射面够广够深。同时，买赠规则照顾到各种消费档次，礼品种类丰富。活动门店选取店堂位置最好的一组背柜进行出样，摆放出新颖的造型，吸引消费者的眼球。

　　重点推荐 让消费者多尝试

　　“中南海”的目标消费者多为25-35岁的青年人，这部分消费群体比较时尚，偏好包装新颖的卷烟。门店营业员抓住这个特点，仔细甄别目标消费者，有针对性地进行推荐，当遇到消费者购买“七星”或者其他外烟时，会主动推荐消费者尝试同价位的“中南海”卷烟，并将买赠活动向消费者进行具体介绍。

　　礼品赠送 让消费者得实惠

　　活动期间，为了实现礼品价值最大化，让更多消费者享受馈赠活动，公司采取了一系列措施。比如：针对活动重点推荐的新品“蓝色时光”，消费者购买一条就可以获得相比同类产品更好的礼品。因此，门店把宣传重点放在新颖时尚的包装上，鼓励消费者多按“条”进行购买。通过这种方式，在购买的数量和种类上，合理搭配，促进销量提升和礼品赠送，让更多的消费者尝试“中南海”，喜欢“中南海”。