安徽卷烟总厂出品的全硬黄山（一品）和曲靖卷烟厂出品的全软石林（精品二代）都属于全国名优卷烟牌号，而且毛利较高，如果能够培育好市场，对于省外烟和省内烟之间的合理销售比例也是非常有利的。

 

　　从浙江龙游本周市场情况来看，两只卷烟的销售势头非常良好，整体的上柜率较高。特别是全硬黄山（一品）的销售量从上周2.3个大箱增长到了本周的4.8个大箱，增幅达到了108%。而精品二代石林一上市，销量就超过了之前较为盛行的佳品醇一品梅。可谓是旗开得胜，春风得意。为目前“低迷”的销售市场补充了新鲜“血液”带来了新的“活力”。为何该两个品牌能够迅速的在市场上“站稳脚跟”？笔者通过近期走访了解分析的情况来看，原因主要有以下几个方面：

 

　　1、合理的市场定位和定价。全硬黄山（一品）的批发价格为45/条，零售5元/包。从消费的档次来说属于中档卷烟系列。该个档次的卷烟在本地的消费量非常大，仅次于3元档的卷烟。从零售户的角度来分析，较大的消费量就十分有利于他们进行新牌卷烟的推销。“5元档的卷烟进二、三条来卖卖是不成问题的，再怎么样都能推销出去，不怕滞销”——这是走访了解到的大多数经烟户的“心声”。各个零售户订货也较为主动、积极，如此，就在很大程度上带动了该只卷烟的前期上柜，为今后良好的销售奠定了扎实的基础。全软石林（精品二代）批发价格为63元/条，零售7元/包，相对于同档次的卷烟来说，有着更大的盈利空间，提高了零售户的销售积极性。其次，该个零售价位的卷烟品种在市场上较少，特别是沪产全硬双喜货源较为紧张，这给该只卷烟迅速占领市场、巩固占有率提供了“契机”。还有就是，云南产地卷烟在本地的零售户中一直倍受“青睐”，零售户和消费者对于该地区出品的卷烟信任程度非常高，这也是另外的重要因素之一。

 

　　2、醇和的吸味。一只卷烟的“性价比”——也就是内在的吸味和其价格之间的比较是决定其能否在消费市场上取得成功的关键。从市场的反映来看，对于该两只卷烟的普遍评价是吸味较醇，饱满。抽完后喉咙无明显的干燥感觉，顺滑程度较好；吸后的余味较为舒适，不生痰。这相对于其他同档次的卷烟品种是比较好的。有些零售户自己都改抽该两只卷烟，这也说明这两只卷烟的口味确实是不错的，同时也起到一个宣传带动作用。