“思想有多远，我们就能走多远”，这是红金龙卷烟品牌的广告词。唯美，颇含哲理和豪情。然对于在本地市场安家落户的红金龙（硬喜）来讲，我们的思想是远了，希望能够凭借其拓展低档卷烟销售量。但实际上，却并未走出多远。其市场前景堪忧，甚至可以说到了举步维艰的境地。笔者认为造成以上现状的原因主要有以下几个方面：

 

　　低档烟整体市场萎缩。以低档卷烟主要消费环境农村地区来讲，有一个非常明显特征：农村各地在建房上用于分发给建筑技工和零工的香烟，其价位由前些年2—3元档的卷烟过渡到目前普遍性5元档卷烟，几乎是翻了一翻。这能在很大程度上折射出目前农村地区卷烟消费的主选价位和观念。生活水平提高和可支配收入增加势必带动人们物质消费水平的提升。这在零售户处直接反映就是低档卷烟动销缓慢，部分客户甚至不再进行此类卷烟订购。低档烟品牌正逐步淡出人们视线。红金龙（硬喜）做为一个低档卷烟品牌，定会受到这一整体趋势和因素的影响。

 

　　零售价格偏“冷门”。就其2.5元/包零售价格而言，本身市场容量就不大。这一零售价格卷烟在省产“杭州”品牌退出市场后，至今一蹶不振。其次，消费者在价位选择上存在“喜整厌零”的消费特点。实际购买中往往会直接选择2元或3元档卷烟，而很少会倾向于该零售价位。再则，其前有红梅（软顺）先入为主，留给红金龙（硬喜）市场空间已微乎其微。