雄狮系列卷烟销售情况浅析

2008-07-27来源：浙江省龙游烟草作者：林建良

　　“雄狮”品牌是浙江中烟公司的支柱产品，其优秀内在品质和低廉的价格折服了一大批中低档烟消费者。同时，作为“百牌号”之一的“雄狮”品牌，在浙江本地零售客户和消费者心目中有着十分重要的地位。在中低档烟市场，雄狮（红老版），雄狮（全硬）、雄狮（红）逐步呈现出三雄走天下的态势。

　　一、雄狮品牌销售简析

　　以2008年1至6月份笔者所在地区的数据来分析：

　　1、“雄狮”品牌各占同价位品牌的50%以上，今年以来，因为雄狮（全硬）货源因素，销量受到一定程度的影响，有较多的消费者处于游离状态，但市场需求热情丝豪未减。

　　2、当前因为五元档与三元档雄狮的限量供应，社会库存基本处于零库存状态，零售客户对这两个品种增加库存的愿望强烈。

　　3、淡季的临近，作为低档烟的雄狮（红）在经过春节的潜伏期后，迎来了新的销售高潮，其销售量也是节节攀高（见表二），低档烟的品牌集中度也逐步向雄狮（红）靠拢。

　　二、“雄狮”品牌市场表现

　　雄狮（红老版）——独领风骚；虽然五元价位目前有8个品牌，并且受到黄山（一品）、白沙（硬）等的追击，但雄狮（红老版）凭借稳固的市场基础，仍旧牢牢占据五元档2/3的市场份额，成为五元档品牌的“领军人物”，拥有本地市场五元档卷烟销售的主要指标和消费趋势。

　　雄狮（全硬）——供不应求：雄狮（硬）在零售价3元档次供不应求，雄狮（全硬）作为省产烟，在卷烟零售客户和消费者心目中的地位显而易见。而雄狮（全硬），在继承了明珠西湖的口味优势，以及在“雄师”品牌的强大知名度这两个“光环”照耀下，雄狮（全硬）有了很好的成长性，成功的“收服”了原有明珠西湖的消费者，成为替代品牌成功转换的典范。今年以来虽然受到货源方面的制约，但其在三元档市场地位仍然不能撼动。

　　雄狮（红）——前景乐观：雄狮（红）的上市丰富了雄狮系列产品线，使雄狮系列价格覆盖于2至5元，使得雄狮品牌扩张再次成功。雄狮（红）以其独特的口味和包装，秉承了红西湖的一贯口味与品质，相近的口味，为雄狮（红）的走红打下了坚实的基础。加之，低档烟销售是今年烟草公司的工作重点之一，公司对低档烟的培育倾注了大量的心血，雄狮（红）迎来最大的发展机遇。

　　三、“雄狮”品牌展望

　　在当前培育全国性大品牌的政策导向下，“雄狮”已发展成为全浙江省销量排名第一位的品牌，雄狮（红老版）的表现当然功不可没，正因为在雄狮（红老版）老大哥的带领之下，“雄狮”家族得到了消费者的钟爱，得到了进一步的发展。

　　从市场格局发展情况来看，品牌布局的调整、销售政策的导向以及经营的指导都对品牌的销售起到不可忽视的作用，可以预期，今后市场品牌格局将作进一步的调整，对“雄狮”品牌而言是个良好的契机。但是，在全行业实行以“两个跨越”为目标的品牌培育目标，在品牌培育方面会有所调整，省内外的品牌将会站在同一起跑线上，“雄狮”也将会遇到一系列强大的对手，所以，今后省外烟的强大攻势将会对“雄狮”的销售产生怎样的影响还不得而知，但是，我们应该有理由相信，在未来的市场发展中，“雄狮”品牌一定会守住属于自己的一片天，并将会得到更大的发展。

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