黄鹤楼系列卷烟登陆浙江江山后，凭借其独特的魅力，逐渐拥有了属于自己的一片天地。然而，任何一个卷烟品牌的成长都不是一帆风顺的，它都必须经过市场的历练。分析当前阻碍黄鹤楼品牌成长的因素主要有以下几个方面：

 

　　一是省产强势品牌的竞争力较强。长期以来，江山市的多数卷烟消费者都很青睐于省产卷烟，在高档卷烟品牌的选择上更是如此。因此，造就了目前以省产烟为主导的销售局面，这给黄鹤楼品牌的销售造成了很大的压力。

 

　　二是黄鹤楼系列卷烟均属于高端产品，其市场空间相对较小。目前，江山市正常销售的黄鹤楼系列品牌已经达到五支，而在这五支卷烟中，处于最底层的软蓝黄鹤楼，其零售指导价也有18元/包。所以，大多数以中低档卷烟为目标销售品牌的客户，都不愿在第一时间进行上柜和销售。

 

　　三是黄鹤楼品牌被消费者了解和认知的时间较短。我们都知道黄鹤楼系列卷烟品牌，都拥有各自独特的文化经典。像怀旧经典“黄鹤楼”（1916）、浪漫经典“黄鹤楼”（漫天游）和简约经典“黄鹤楼”（雅香）等等，都是我们大家在日常营销中的重点宣传品牌。但由于黄鹤楼系列卷烟与大家接触的时间大都较短，所以，在这方面上还有待提高。

 

　　辩证唯物主义告诉我们，任何事物都是对立统一的。黄鹤楼卷烟品牌的优劣势应该说是并存的，其所具有的优势和市场潜力也是不可小觑的。

 

　　首先，黄鹤楼品牌具有深厚的文化底蕴。其经典的品牌文化便是品牌所体现的核心价值，该卷烟除了内在品质给人以经典回味外，其外部包装在现代技术的演绎中更能充分展示黄鹤楼品牌独特的经典文化。

 

　　其次，该品牌具有成熟的品牌结构梯队。当前，黄鹤楼系列卷烟可以说已经包含了高档卷烟中的各个价位档次。丰富的卷烟品种除了能让消费者领略黄鹤楼系列品牌不同的消费文化，也能较好地满足不同消费者的消费喜好，并形成属于黄鹤楼品牌的市场领域。

 

　　再次，具有亮丽的外部包装和优质的内在品质。作为卷烟四大天王之一的“黄鹤楼”，充分利用湖北省丰富的中医药资源和本草传统创制独特的典藏配方并加以升华，把醇和、低害概念提升到极致。简约、高贵而不失传统的外部包装设计，更是得到了广大消费者的喜爱，用消费者自己的话说，“黄鹤楼卷烟不用去品吸，放在口袋中偶尔看看，那也是一种享受”。可见，黄鹤楼亮丽的卷烟包装，也是赢得消费者的关键因素之一。

 

　　最后，有强有力的政策扶持。无论是“两个跨越”还是“两个五五”开，对黄鹤楼品牌培育来说都是一种有效的政策扶持，特别是省局新提出的努力做好黄鹤楼品牌的培育，更是直接把对该系列卷烟的市场培育提上了新的高度。

 

　　面对黄鹤楼品牌所具有的优、劣势和市场潜力，笔者认为下一阶段应加强以下几方面的工作：

 

　　一、继续加强对黄鹤楼品牌的宣传，特别是利用黄鹤楼品牌的独特文化，提高消费者对该品牌的持续关注度和购买欲望。

 

　　二、加强对黄鹤楼品牌市场信息的收集和传播，尤其要做好重点集镇、重点区域内的品牌培育和引导工作，同时借助其他周边客户的实际销售情况，吸引持观望态度客户的加入。

 

　　三、加强对已参与销售客户的关注和指导。动销快慢是决定品牌培育成功与否的关键，所以我们在日常客户拜访中要加强对黄鹤楼卷烟品牌动销情况的关注，更要加强对客户的销售指导，在增强客户主动销售的同时，提高客户的推荐成功率。

 

　　四、利用当前个别同档次卷烟无有效货源的时机，加强重点品牌的引导，以此来提高黄鹤楼品牌整体的市场影响力。