“双喜”这个品牌，盛传已久，广为人知。继上海红双喜在浙江嵊州市市场大展抱负之后，广东中烟的双喜也追随而至了。

 

　　双喜（软经典醇香）每包九元，在浙江嵊州市场处在较为敏感的价位，下有沪低焦红双喜、双龙云烟、七匹狼（金），上有新和红白沙、软国际五一、新大红鹰、红河（源）等等，竞争十分激烈。因此，双喜（软经典醇香）要另辟蹊径，才能创造属于自己的空间。

 

　　根据双喜（软经典醇香）的外形、内在品质以及品牌特点，结合其在本地销售情况，笔者对其进行SWOT分析及前景预测。

 

　　品牌优势（Strengths）：良好的互动效应是双喜（软经典醇香）的最大利器，由于特殊的传播途径使双喜（软经典醇香）在上市前就建立了一定的知名度，为品牌的传播创造了良好的条件。从品牌的内外在表现来看，双喜（软经典醇香）虽没有突出的外形设计，但在口感、吸味上打破了地域的界限性，凭借醇、香、和的吸味赢得了赞誉。

 

　　品牌劣势（Weaknesses）：尚未开拓的价位空间可能会成为双喜（软经典醇香）开发市场的一大阻碍，毕竟在当前的消费社会，化零为整的消费观念逐步明朗化，消费主流也向五、十进军。从目前的情况看，其相邻价位均有新品牌扩充，老品牌也具有一定的实力，市场的消费已显得比较分散，大家都争着分享市场这块大蛋糕，但市场中消费群体、消费量作为一个常量，在一定程度上决定了这块大蛋糕的面积，势必导致品牌在拥挤的空间中互相挤占，互相蚕食，因此而言，双喜（软经典醇香）作为一个新品牌，代表一个新价位，市场发展环境并不宽松。

 

　　市场机会（Opportunities）：从市场收集的情况来看，不管是零售客户还是消费者对双喜（软经典醇香）有一定的认知度，虽然目前受多种因素影响市场上柜率不高，但从整个市场对新品牌的售后反响来看，双喜（软经典醇香）回头率相对较高，在众多新品牌中表现比较突出。此外，不容置疑的一点是市场对双喜（软经典醇香）的内在品质是肯定的，对五大货源基地之外厂家的品牌产生和谐的呼声，这在市场中是比较少见的，同时这也进一步说明了品牌消费的变革，需求个性化、差异化的发展使消费触角进一步延伸。

 

　　来自相邻价位品牌的威胁（Threats）：双喜（软经典醇香）处在零售价八元与十元之间，消费者的培养往往从上下分流而来，因此从相邻价位着手分析双喜（软经典醇香）的可行性。首先来分析零售价八元的卷烟，在本地的消费习惯中，八元卷烟是一个跳板，是七元卷烟品牌有效的替补，总体而言消费群体不多，受其影响，低焦红双喜、双龙云烟包括新上市的七匹狼（金）在内销量局限在一定的范围之内，即使分流到九元卷烟品牌量也不会很大；再来分析十元卷烟品牌，市场覆盖面较广，消费群体众多，但因新和红白沙、软国际五一在市场具有较高的忠诚度，其他品牌如软新安江、新品大红鹰、红河（源）也有一定的市场份额，因此消费大量转移的可能性不大。从相邻价位品牌分析的情况来看，双喜（软经典醇香）消费群体的培养需要吸收更多其他价位的消费者，来推动品牌的增量。

 

　　当然，目前处于卷烟销售相对偏淡的时期，与此同时，新品牌的出场率也达到前所未有的密集，不少客户对新品牌不予理睬，这使双喜（软经典醇香）的上柜率受到影响，继而涉及到消费者对品牌的知晓率。也正是因为这样的因素，对双喜（软经典醇香）甚至包括所有新品牌的扩展产生较强的制约性，减缓了品牌推广的进程。

 

　　双喜（软经典醇香）作为一个崭新的价位进入市场，需要重新开拓属于自己的领域，吸引更多的消费者加入到队伍中来，通过对其SWOT分析，我们需要在营销政策和品牌推广上做文章，采取适合的战略步骤，以逐步壮大品牌规模。

 

　　一、加强宣传，提高市场上柜率，打造市场基础。品牌宣传虽是老生常谈，却也是必不可少的一个步骤，宣传的目的是为了提高品牌在市场的知晓率，并且能够有效煽动客户产生订购欲望，改善目前新品清淡的现状。在宣传过程中，应有的放矢，重点抓住品牌进行宣传，也可以与沪产双喜进行对比性介绍，加深客户和消费者的印象，

 

　　二、见缝插针，培养新生消费者，自成一方领土。在新品牌上市初期，往往会遇到这样的情况，不少消费者错位尝试新品牌，但多数是短暂的停留，品尝后又回到原来的价位，一般成为固定消费者的都是同价位或相邻价位的。出于双喜（软经典醇香）价位的特殊性，要把消费者留住，要善于营造效果，突出品牌看点，如可以在柜台显眼位置摆放样烟、张贴宣传画、赠送小礼品之类的，同时还可以与客户联动，提议工业企业与客户开展针对消费者的活动，提高品牌的知名度。

 

　　三、及时收集信息，掌握销售趋势，为决策提供参考。新品牌上市忌讳的是货源的投放节奏跟不上市场的动销，供应量过多会造成市场滞销的假象，供应量过少会动摇客户的信心，同时还不能保障消费者的有效需求，因此收集双喜（软经典醇香）的市场信息至关重要。要积极跟踪市场，了解售后反应、动销情况，同时通过对双喜（软经典醇香）进、销、存的分析，来调节货源杠杆，起到平衡市场的效果。