全新大红鹰上市月余看市场

2006-10-11来源：浙江江山市烟草公司作者：戴丽红

　　全新大红鹰在江山市场投放已经一月有余，截止到9月28日共销售13247条，进货面达到85%以上，从目前的市场反映来看，主要表现在以下几点：

1、从公司销售数据分析看

全新大红鹰的上市对同档适销卷烟冲击不大，全软新安江反而略有上升，10元档五一系列基本持平。分析主要原因是；随着社会的进步，人民生活水平的不断提高，消费水准与日俱增，10元档消费群体呈不断扩大局势。

　　2、从消费者的反映来看

（1）包装设计普遍赞同；卷烟外包装图案设计及色彩搭配都前卫、新潮，尽显大红鹰一直以来所保持的尊贵、雍容风范。加之构思新颖的烟模摆放宣传，不仅提高了卷烟的档次，也能在较多品牌卷烟中迅速抓住消费者的视线，激发消费者好奇一试心理。

　　（2）口味反映分歧较大；一直以来喜食杭产烟的消费者心理上总有杭产烟醇于甬产烟的心结。虽全新大红鹰上市前后期都一直在宣传此品牌为两烟厂重组后首推品牌，可长期的品牌效应对消费者心理影响较大，因此反映全新大红鹰口感较重的偏多，就如明明全新大红鹰是同样的卷烟，只是不同的包装，可消费者却普遍反映软包装醇于硬包装一样。对于这点还需要一定的时间进行引导来扭转消费者的心理差异。

　　3、从零售户的销售来看

销售热情因时间的推移及同档品牌的不断增加有所下降，继全新大红鹰之后公司又接连推出三支10元档卷烟，且都有较强的品牌及利润优势，尤其以包装优雅、书香气息浓郁的云烟（如意）市场反映较好。零售户为赢利能吸引并留住客户是其关健，所以在销售过程中要不断推陈出新，这也是对已上市品牌卷烟所展开的竞争和考验。

　　4、分析卷烟发展趋势来看

由于上市前期的宣传到位，及上市后的不断努力，在进货面及市场认知度上已经取得了成功的关健性一步，为后期的继续培育和提升都打下了良好的基础。随着时间的推移及省产烟、大品牌的发展趋势，进一步渗透消费者的思想理念，使消费者完成对全新大红鹰的认识——认知——接受的过程，就如重新市场定位后的雄狮卷烟。相信“雄风”再现的今天就是全新大红鹰再次“腾飞”的明天！

【烟草市场版权及免责声明】