随着9月13日盖大丰收在桐乡市场的全面上市，国家局第一个共享品牌——“大丰收”系列软硬两个规格的产品均已现身桐城。通过到位的宣传与有效的推广，在前期业务人员的不懈努力下，大丰收已经在桐乡3元以下的低档烟市场逐步站稳脚跟，销量呈稳定上升趋势，并且有望改善目前本地3元以下卷烟市场鱼蛇混杂、品牌无法有效整合的状况，从而一统江山，成为该档位卷烟中的领军人物。

 

　　9月份至今，桐乡市场共销售3元以下低档烟155.55箱，而大丰收系列的销量达到了30.15箱，占到了该档位总销量的19.4%，其中软大丰收共销售21.15箱，在2元档卷烟中与三星上游、红西湖形成三足鼎立的局面；刚刚上市不久的盖大丰收则在2.5元档市场中显示了强劲的上升势头。一片繁荣的背后是否意味着大丰收就能在这个秋天里收获累累硕果，是否需要通过采取一些加强和改进的做法，使我们目前的工作更加完善，从而有效保障和培育大丰收，使之取得真正意义上的“大收获”呢？针对目前本地市场大丰收的销售情况，笔者提出以下几点看法：

　　

　　1、作为国家局力推的第一个共享品牌，大丰收担负着改变目前农村市场低档烟供应不足，货源紧缺的状况，是行业有效提高低档烟市场品牌整合度，体现“大品牌、大市场、大企业”战略，从而切实实现“两个维护”的重要尝试。因此，我们的客服人员必须认识到大丰收重要的现实意义，在日常的客户走访和产品宣传中，在介绍该产品的价格、口味、卖点外，从更深的层面向经烟户与消费者详细说明“大丰收”的投放背景、该产品的特殊地位以及今后3元以下档品牌整合的方向，做好积极合理的消费引导工作，从而提高广大经烟户订购大丰收的自觉性与积极性，扩大该产品的上柜率。我们的电访员、送货员也要把对大丰收的宣传纳入日常工作中，通过全员的共同配合，通过密集式的轰炸效应，使广大客户在最短的时间内知道大丰收，认同大丰收。

　　

　　2、作为主要针对农村市场推出的产品，我们在日常的销售推广与市场培育工作中要做好调查分析，集中力量、抓住重点，要认识到3元以下档卷烟的主要消费群为农村里的老年人与外来务工人员，大丰收的主要战场和根据地也在农村和城郊结合部外来民工的聚居地，必须采取“农村包围城市”的策略，在农村站稳脚跟后，再通过良好的口碑效应，进而调动城区经烟户的销售热情，提高大丰收在整个市场的总销量。

　　

　　3、由于3元以下档的卷烟中，红西湖、蓝上游、三星上游、汉红双喜等产品历史悠久、销量稳定，口味已经得到大多数消费者的认可，也拥有了各自忠诚的粉丝，培育了较高的品牌忠诚度。因此，对于大丰收而言，一方面产品的知名度和影响力还不够高，无论是经烟户和消费者都对该产品持有一定的怀疑度，担心该产品能否被本地市场所接受；另一方面，该价位众多品牌蚕食后所剩下不多的市场空间能否消化得下大丰收这个庞然大物也有待进一步的市场考验。因此，我们可以在政策允许的条件下，适度控制同档次价位其他卷烟的投放，同时保证大丰收稳定充足的货源供应，尽可能地为大丰收的销售腾出市场空间。