浙江中烟公司生产的全新大红鹰于8月20日在桐乡市场全面铺开销售，经过半个多月来的销售，全新大红鹰以“实惠消费”的卖点在桐城深深扎根，并且销势正蒸蒸日上。截止9月6日，桐乡烟草公司已销售全新大红鹰16152条，总体上柜率在同档卷烟中名列前茅，全新大红鹰的成功上市大大丰富了十元档次卷烟品种，同时为十元档卷烟总量的上升作出了巨大贡献。

 

　　全新大红鹰凭借着其知名度、靓丽的包装、诱人的口味已在桐乡市场上有一定的影响力，面市半个月已销售56箱，而同期同档共七只品牌的总销量是101箱，目前该品牌走势相当稳健，应该说全新大红鹰的面市推广工作相当成功，能够在竞争激烈的10元档次中脱颖而出，主要有以下几点原因：

 

　　一、从消费者角度上分析：大红鹰品牌的知名度。大红鹰品牌在本地有坚实的市场基础和较高的知名度，以前大红鹰档次是十五至二十元，在大红鹰销售低谷时，适时推出的十元档的全新大红鹰，消费者感到比较实惠，所以较容易接受。

 

　　二、从零售户角度分析：合理的利润空间。全新大红鹰在桐乡批发价为88元/条，对零售客户的指导零售价是100元/条，12%的利润空间对目前的卷烟市场来说已相当可观，这对于提高零售客户的销售积极性具有很大促进作用。在同档次卷烟中，零售客户当然愿意主动推销全新大红鹰。在加上客户经理从7月底就开始全面宣传全新大红鹰，进入8月后，通过向零售客户和消费者发放品吸烟及宣传资料，进一步扩大了全新大红鹰的影响，同时在走访中向零售户讲清全新大红鹰的重要意义，使零售户在平时的销售中能主动推销全新大红鹰。

 

　　三、从产品本身分析：适中的口味和全新的包装是全新大红鹰较为畅销的一个重要原因。有相当部分的消费者经零售户推荐后，对全新大红鹰醇淡的口味甚是认同，新鲜感突出，包装也比较时尚，很拿得出手，而且本地消费者对新品牌一贯都很感兴趣。而且，全新大红鹰外包装高贵典雅，使人赏心悦目，口味偏向醇淡，结合了杭州烟厂、宁波烟厂技术，质量更加过硬，更加符合现代人的消费需求，从消费者和零售户的反映来看，全新大红鹰的市场认可度非常好。

 

　　四、从销售情况来看，全新大红鹰给低迷的大红鹰系列注入了一针强心剂，而公司以铺开销售的方式向客户进行的投放，对市场覆盖比较全面，刚刚投放半个月，上柜率就达到了75%，成为10元/包卷烟中的销售崭新亮点。从合理的利润空间来看，全新大红鹰的批发价是88元/条，建议零售是100元/条，批零差价达到12元/条，这在同档次卷烟中是很少见的，这对提高卷烟零售户盈利水平起到了很好的带动作用。

 

　　从总体上看，全新大红鹰上市后的销售与市场反馈情况还是比较满意的，但也存在一些问题，有些消费者把该新产品与传统大红鹰相比，认为质量上有差距，吸味不及原来的大红鹰，对全新大红鹰的进一步拓展造成一定的不利因素；第二是一些农村零售客户对新产品的接受能力有所欠缺，使得全新大红鹰在农村地区的上柜率不是很理想，所以在接下去的工作中还要加强对农村市场的宣传和引导，进一步做好品牌培育工作，稳步拓展消费群体，努力使该品牌成为十元档中的主办军。具体来说，主要有以下几项工作：

 

　　1、继续做好全新大红鹰的宣传工作，对已开始销售的零售户想方设法使其扩量，对尚未经销此烟的零售户努力使其上柜，进一步扩大全新大红鹰的市场知名度。

 

　　2、及时做好信息反馈工作，市场上对全新大红鹰的意见、建议应第一时间反馈，及时与厂方业务代表联系，以利于全新大红鹰的进一步改进、改良。

 

　　3、关注好市场零售价，一旦发现有低价出售现象，马上做出反应，有必要时可以减少对其供货量。

 

　　4、指导客户合理库存，做好新品牌的陈列等维护工作，使其摆放在最显眼的位置，给消费者以最大的视力冲击。