08年的第一周浙江江山烟草公司对真龙（娇子）卷烟进行了市场投放，通过近两周宣传销售，分析目前市场对这支品牌反映呈现的优劣势主要表现为：

 

　　优势：

 

　　1、价位大众化：真龙（娇子）批发价为45元/条，零售价在5元/包的普通大众价位上，此档卷烟的消费可以说占总体卷烟消费30%以上的比率，因此其市场发展潜力较大，且随着人民生活水平的提高，其市场需求还将进一步加大。

 

　　2、上柜容易化：与其它新品牌比较而言，5元档真龙（娇子）的上柜工作比高于此档次的其它省外烟相比要容易些，因为其价位的因素，零售客户普遍感觉5元档卷烟的市场风险较小，市场培育和发展的可能性也较大，因此客户经理在宣传上柜的工作中能感觉到相比较其它高价位的外省新品牌卷烟，5元以下档次的卷烟更易说服零售客户上柜。

 

　　3、包装贵族化：真龙（娇子）卷烟的外包装华丽高贵，源于中国五千年帝王御用龙袍，“三龙戏珠、盘龙云海”，尽显高贵、尊荣的涵义，象征着幸运与成功。图案中“海水江崖”蕴涵绵延不断的吉祥含意，展现古帝王要“一统山河”和创“万世升平”的英雄气概。如此贵族化的豪华包装，在同档品牌中还数鲜见，业内也早有人称其为5元档价位，10元档包装的说法，因此这一点在同档卷烟竞争中也是一个较强的优势。

 

　　劣势：

 

　　1、品牌知名度不高：在对真龙（娇子）进行进行上柜宣传工作中，客户经理可以感受到零售客户对此品牌比较陌生，也少有人知是那个省的品牌卷烟，其知名度远不及同档其它省外品牌（如七匹狼、黄山、黄果树等）。

 

　　2、口味赞誉度不高：广西产卷烟在江山市场上的投放一直以来就较少，由于零售客户及消费者接触过少，对广西卷烟的印象还停留在前几年的个别品牌上，因此在走访中也发现零售户及消费者对广西卷烟口味的赞誉度不高，正是由于在心里上有所排斥，就认为广西产卷烟的香味不及本省卷烟或其它自己比较熟识的卷烟。

 

　　如何克服劣势：1、加大宣传力度，让客户及消费者充分认识真龙（娇子），知道真龙卷烟品牌是国内同时具备“高香气质、低焦油量、低危害性”特色的卷烟品牌。它作为中国卷烟品牌阵营中的后起之秀，正以超常的速度、高贵的品质得到广大消费者的广泛接受和认可。