全新大红鹰于今年8月15日投放平阳市场以来，在同档次卷烟中脱颖而出，至8月25日短短11天里，全新大红鹰在平阳的试销量就达到了100.76件，品牌上柜率达到了48.93%，销量仅次于全软新安江和全硬白沙（新和红）这两个品牌，位居第三，全新大红鹰在平阳市场初战告捷。现对全新大红鹰在平阳试销成功做如下分析：

 

　　一、前期准备工作做到位。全新大红鹰是浙江中烟“四统一”后进行品牌整合的第一步，也是最为关键的一步，成功与否，直接影响到整个进程的速度与效果。肩负如此使命，浙江中烟对此也慎之又慎，前期已在本地做了大量的市场调研、样烟评吸、包装选择等工作，同时通过工、商双方的多次沟通，精心策划了新品牌投放的营销方案，各项准备工作做到位。

 

　　二、具有较高的批零毛利差。全新大红鹰的批发价为88元/条，零售指导价为100元/条，相比出售一条软兰新安江和全硬白沙（新和红），分别只有7元和10元的批零毛利差，全新大红鹰12元的批零毛利差给了零售户更大的利益空间，对于追求利润更大化的零售户来说，当然更乐意推销全新大红鹰了。

 

　　三、宣传力度大。从8月16日开始，该县的客户经理在日常拜访中，对全新大红鹰的包装、产地、吸味、价格等方面特点挨家挨户进行了宣传。对于一部分持犹豫态度的零售户，客户经理拿样品烟给零售户和消费者评吸，来解除零售户的后顾之忧，同时指导零售户在柜台最适合的地方陈列全新大红鹰。通过努力，在短短11天里全新大红鹰在平阳的品牌上柜率已达到了48.93%，其中全软大红鹰（全新）和全硬大红鹰（全新）的上柜率分别是28.8%和38.28%。

 

　　四、包装精美。全新大红鹰包装整体以古铜色为主色调，底纹上采用大圆和小圆的排列组合，使版面更具现代感，其中大红鹰图案采用由橘黄到银的渐变处理，赋予主图案极强的动感，彰显出高贵典雅的气质。同时全新大红鹰有软包和硬盒两种规格，可以满足喜欢软包装和硬包装两种消费者的不同需求。

 

　　五、口味醇和。全新大红鹰口味醇和、细腻柔和、清雅舒适，更具有甘爽回甜的高品质烤烟型风格特点。平阳消费者对卷烟吸食的口感倾向于醇、淡，全新大红鹰从零售户和消费者评吸后的反映看，口味有了明显的变化，更加醇和爽口，少了大红鹰卷烟原有的那种凶悍，更加迎合了当地人的消费习惯。

 

　　六、品牌功效。虽然近几年，大红鹰系列卷烟在该县市场的销售业绩不是很理想，消费者一度也不是很喜爱，但其名优烟、中国驰名品牌的形象在零售户和消费者心目中依然根深蒂固。在社会上，随身拿出一包大红鹰卷烟，仍然给人一种象征身份和地位的感觉，而十元价位的全新大红鹰满足了更多人的心理消费需求，同时吸食全新大红鹰可以让消费者产生物超所值的感觉。