7月30日浙江中烟公司新成员全新大红鹰（软兰）在桐乡闪亮登场了，这是浙江中烟公司继06年推出软硬两只10元档大红鹰后为进一步丰富十元档次大红鹰而潜心研制的。

 

　　在新大红鹰（软兰）推出前，中烟公司与加兴烟草公司精心研究营销方案，就桐乡市场销售上，中烟公司相关领导与桐乡烟草各部门紧密合作，并在7月24日下午召集全体客户经理及相关业务人员召开新产品上市动员会。

 

　　新大红鹰（软兰）上市第一天，销量293条，共有210户零售户进货，经过电话访和客户经理及其它相关人员的大力宣传，新大红鹰（软兰）在市场上接受程度较好，零售户对销售此烟信心十足。

 

　　结合笔者从市场上了解到的情况，对新大红鹰作如下分析：

 

　　一、新大红鹰（软兰）是一个全新的大红鹰，它绝不是换个包装那么简单，它是全新配方的，一个全新的大红鹰，在口感上与以往的大红鹰大不相同，它更加倾向于清淡、醇和，更能适应当地消费者口味。

 

　　二、在营销策略上，它最大的特点是四个字“顺其自然”，不刻意追求多少销量，让市场去做选择，这让“新大”轻装上阵。有时候好的产品不一定要多少宣传，做多了反而引起市场反感。

 

　　三、在投放策略上，因为新大红鹰（软兰）定位10元，属中档烟，所以这次采取的是全面铺开销售，但在投放初期实行每户每周限量两条供应，这样一来不仅避免了因卷烟投放而引起的矛盾，同时也稳固了零售价，保障零售户的销售积级性。